ABCD目标法《结构思考力》02- 30拆DAY18

来自李忠秋老师的《结构思考力》。

【R】ABCD目标法

这是结构思考力的一个重要部分，需要确定目标。确定目标之后才能定结构的主题。这里的拆页是确定目标：即希望对方有哪些行为。

拆页：P66

【I】ABCD目标法具体指什么

WHAT:用ABCD法描述你的具体目标，指的是在你的一次表达之后，希望对方有哪些行为上的改变。这指的是具体的现场可以达成的，而不是你所表达的方案本身的目标。

比如：移动公司推出了充话费送流量的活动，目的可能有很多，如品牌宣传，拉更多客户等等。但是每一个推销这个方案的员工的目的就可能是：客户现在就充50元话费，介绍更多的用户来交话费。

WHY：

• 确定具体可行的目标，清楚知道眼前最重要的事情。
• 理清眼前目标和长期目标的区别以及关联。
• 根据目标采取对应的行动。
• 在工作中，分阶段立目标，有条理有效率，提升职场专业度。
• 提升自己的说服力与影响力。

HOW：

在工作、生活中，制定计划、汇报工作等场合，使用ABCD目标法。找到每一件事受众，以及在什么条件下能够做出什么行为，并且明确需要达到的程度。

【A1】过去有相关经验吗？

过去在提案时总是会将要给公司带来的好处和自己现在要达到的目标一起来写，同时在提出资源需求时只是物质上的，没有考虑到对方要怎样去做能帮助我达成这个目标。

方案在可行性上的分析着眼于方案本身，无法做到有利的说服领导。如果加入长远目标与具体目标的提出，为每个阶段提出具体明确的目标，则有可能提升说服力以及影响力。

【A2】以后怎么做。

• 在做活动提案及工作规划事，明确到每个阶段的小目标。把受众、条件、程度、做什么都明确，这些事大家一起奋斗的目标。

• 在做一个方案时明确自己的目标。比如让领导在看到这个方案后，在资金和资源上给予支持，根据方案进行执行，并取得预期的成绩。

• 用ABCD法具体写自己的月度目标。

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