传统企业如何做好数字化转型

2020年的年会上邀请了陆奇博士分享科技和数字化如何改变企业的未来,他更多的是从企业如何实现数字化转型的视角来进行的分享

陆奇是全球的科技界大佬，前雅虎全球执行副总裁，后来是微软的全球的执行副总裁，百度的总裁兼COO，现在是奇绩创坛的创始人和CEO。奇绩创坛之前的前身是YC中国，是很有名的硅谷孵化器。

对他最初的认识，还是有看到过他说的一句话。他说”我把自己想象是一个软件、一个代码，今天的版本一定要比昨天版本好，明天的版本肯定会比今天好”

以下是现场分享内容的汇总：

1.他主要分享了以下三个方面,第一、是科学技术对经济发展的影响，第二、技术驱动商业发展的规律。第三、有一定规模的企业，如何把握好创新的机会

首先是科技如何驱动商业发展

技术的本质和科学是相辅相成的，科学是技术的基础，科学是人类解释自然现象的探索体系，本身有自我发展的范式

技术首先必须是基于自然现象，一定要有相应的科学理论能解释，核心是给我们能力改变自然现象满足人的需求；

技术和人类的需求分不开，并不独立存在，它完全是依附人类需求而存在。

既然要改变人类需求就有两件事需要做，首先是可编制，有信息的过程。其次是需要物理过程、化学过程和生物过程，来改变自然现象。

同时技术永远有一个核心的结构，永远是组合，新的技术永远是旧的技术的组合，有些技术是自相式的组合。关于技术与经济发展的范式和趋势。范式非常结构化，经济发展和技术的结合本质上是能源和信息的组合。

首先是农业体系时代，能源是太阳辐射。工业时代的能源结构是化石能源，煤炭，更多是电力。信息与知识时代,创造财富的核心驱动力是通过信息、数字化在信息当中抽取知识，用知识不断重组人类社会的现有资源，最终实现财富的快速创造

2.分享中有提到跨越鸿沟这本书, 同时也指出  2C和2B的跨越鸿沟不一样，2C往往需要打造增长飞轮，这里四个轮子需要做好，最核心是用户体验、活跃度和流程最关键 ，然后是获客和变现的能力，需要有一定程度的裂变能力，如果没有传播和裂变能力很难做好。

今天用户带来更多用户的能力，通过运营的方法越转越快，这是C端唯一跨越鸿沟的方法,推荐阅读《闪电式扩张》，作者里德霍夫曼

4.找对风口猪也能飞上去，这个说法没有错，但如果知道自己上去了就得赶紧长翅膀

5.战略的一切是在市场占住一个坑

6.企业能否长出第二曲线的关键问题

方法论

每个企业高层都愿意投入第二曲线，即长期的布局投入。建议花8%到10%左右的财务资源去投入新的研发、新的孵化。

第二条曲线长不出来的原因本质上不是CEO管理层是否愿意投入资源的问题，而是组织架构内耗的问题。主要是实际掌握渠道资源、推广资源和研发资源的人基本上在原来的曲线上,新旧之间的利益冲突问题。

任何一个企业，你的功臣，公司里面的军阀，都是在原来的第一条曲线上，第二条曲线，往往是新的领军人物，内耗，是大部分企业长不出第二条曲线的最重要的原因。

解决这个问题的建议核心点

首先CEO必须亲自参与第二条曲线，阿里王坚的例子

第二CEO必须把核心业务的人的业绩和第二条业务挂钩，你的奖金和股票看第二条业务是否能长出来

第三，长出第二曲线必须用能够转型的人，这人既有打仗执行的能力，又对未来业务有足够判断的方向，又有足够的内部的沟通和协调的能力，是全能型的选手。

7战略决策,判断方向,技术,市场,产品的交集点,判断时机会

战略方向需要三个洞察能力的组合：首先对技术有足够洞察，其次判断入场时机，以及选择赛道方向。

时机怎么找~钟形曲线

好的时机就是某个市场、某个产品，已经被足够的教育过了，这个时候大部分人都开始愿意买单了，如果靠前一些，大部分死掉，靠后一些，就会进入竞争红海。迈过早期大众和早期大众的鸿沟。

公司作战能力超强,能够转型，最强的人和资源应该投入到有核心能力且能够高速增长的象限中。

战略决策，判断进和出

首先考虑是赛道,其次是公司实力。

进去，就要看赛道，看时机,看这个赛道的增长率高不高，同时也要看你的公司，有没有实力进这个赛道。

核心要判断的，如果你们公司要进这个赛道，这个赛道里面的客户、用户，合作伙伴会不会尊重你，会不会考虑你的产品。

所以小米宣布这个进入新能源汽车的时候，他也做了很多的调研，这调研里面其中有关重要的就是他对用户的调研的反馈，大家见大家的反馈坚定了他做汽车的信心。

第三，市场的实力。进入小市场做最大的鱼

第四，产品的实力，产品差异化有多大的能力。

第五，才是执行能力

能见度非常低时,减少试错成本是核心，然后需要建立产品的研发技术，快速地跑通销售渠道、销售方法、增长模型等等一系列工作。

不管做什么生意，永远是有一个价值链，永远有结构化的因素让你有规律可寻。

一定要以速度力量抢占桥头堡，选对一个细分赛道。

To C往往需要打造增长飞轮，最核心是用户体验，其中活跃度和流程最关键，然后是获客和变现的能力，以及一定程度的裂变能力。

创业应对的三大挑战

1. 创业者如何应对结构性挑战

第一是找到产品市场匹配

如何才能快速检测自己的产品是否适合市场呢？

唯一的解决办法就是快速迭代，尽可能把每一样都往前提。

早期创业，迭代越快越好，融资活下去，活得越久越好，只有这两件事情。

2. 创业者如何应对周期性挑战

只有活得久,有耐心把价值吃透,才能真正找到大的商业机会。

3.创业者如何应对环境性挑战

B端付费意愿低，进入门槛高，硬科技开发周期长，资金需求高，这一切都是环境性的挑战，需要每个创业者用开放的心态，不断迭代，来拥抱新的环境

推荐阅读《公司进化论》,里面有很多核心的观点来自于这本书。

经济发展和技术的结合本质上是能源和信息的组合,这句话还是挺开脑洞的。所以用这个来解释当今为什么这些新能源，包括电动汽车这些东西这么火热的原因。