使用趣商宝砍价做招生活动是一场让家长无法自拔的游戏

今天我要跟大家分享的一个主题，叫做连环招生的营销策略。

为什么我要讲是连环招生？

是因为招生活动的设计不是单个的，得设计成环环相扣，每一个活动都是一环套一环才能把招生做到最好，达到我们要的效果。

而我本次分享的主题也主要是，通过运用一些线上的营销工具结合线下的推广来进行招生，达到最完美的结合。

连环招生的四个环

八月份，大家招的是秋季班吧？这个活动会一直持续到九月份。

十月份，就应该做转化了，将秋季班进行第二轮大转化，叫拼团转化。

十一月份，有个双十一消费狂欢，应结合前面做一个双十一活动。

十二月份，则是双十二续费，把明年的钱先收到自己的兜里面。

那么这四个环是如何环环相扣，该怎么做呢？我来给大家讲解一下。

砍价

针对第一环的部分，我们用的是一个专业的软件，叫做趣商宝微信招生神器。把活动链接做好之后选择想要砍的课程，让家长发圈发群进行砍价。

很多人也表示用过这种软件，但效果却不尽人意，原因在于他们未能抓住细节。如何提升细节后续会讲到。

其实砍价最重要的目的是砍什么人进来，新人肯定要，但老人也同样重要。但两者的营销手法是完全不一样的，而不是抛出一个活动链接就万事大吉了，你需要额外花上两份心思。

推广方案，分为线上和线下。

有很多老师失败的原因是，他只做了线上，说是：X老师，我买个软件感觉特别好，然后做了个链接让大家转发，发了多少是多少，能砍多少是多少，然后进来就开班。

可是你没有做线下宣传，哪请问你新人进来的数量能有多少？你招到的大部分都还是老人，如此一来成本就高了。

所以我们线上的部分要结合线下。线下如果要做校区的装饰、地推、校内生的宣贯；那线上就要做相关软件的部分，微信公众平台的部分，以及非常重要的微信群的预告。

关于运营微信群的智慧，后续会讲到。