五分钟商学院097｜定义产品

刘润5分钟商学院第二季第77篇笔记

概念：定义产品

“定义产品”，就是选择性地满足什么用户的什么需求？对同一个产品的不同定义，甚至会改变你整个产品、定价、营销策略，甚至商业模式。定义产品时，可以从心理账户和商业模式两个维度，寻找灵感。

1.心理账户：当产品本身就是利润品时，争取把它放到某些用户最愿意花钱的心理账户。比如，褪黑素被定义为礼品，青瓷莲花罐被定义为“爱的容器”。

2.商业模式：当产品可以不是利润品时，可以把它当作商业模式的一个部分。比如，门店之于盒马鲜生，手机之于小米公司。

联系：

1.我有一个朋友，自己做品牌，卖咖啡，可是跟别人不同的是，他有一个动人的爱情故事，与自己的外国女友邂逅后，经历了曲折，最终走到一起，开始经营女友家族的咖啡庄园。因为他们的故事，很多人愿意为他们打call，他们的咖啡品牌也有了故事的成分，带来了品牌溢价。

2.腾讯的社交产品都是为了引流，做生态，腾讯的商业本质是游戏公司。360也不靠杀毒软件挣钱，而是最后通过杀毒软件积累的用户，在浏览器上实现了盈利。

应用：

我自己运营的学习社群，是在给想追求职场进度、思维升级的小伙伴一个行动的理由，给本身就想学习的小伙伴营造最小的改变成本，让他们能坚持下去。以此产品作为引流品，也积累个人品牌，后面我可能会做一些变现的活动，那么，这些用户积累的忠诚度就会为带来潜在的转化率。