2020-11-07 如何说服别人？

从上周到本周，觉得最受用的就是在罗胖的启发俱乐部的演讲中接收到的信息，关于如何去说服别人的方法，以及由此延伸的，如何向上汇报工作的方式。

首先，先回顾一下自己在听罗胖演讲之前对于说服别人的理解。以往在想说服别人的时候，需要思考的，一是如何向对方摆事实讲道理，让别人能够接受你的观点；二是要给对方提供足以打动对方的利益，用利益来驱使对方；三是用权威或者力量来压迫对方，使对方屈就。这些方式在罗胖的演讲中也都提到过。

罗胖关于说服的演讲中，给我最大启发的，就是关于说服的一种新的诠释，说服不是将你的想法用一套说辞灌输给别人，而是要为他人扫除障碍，扫除他人通向你希望别人去向途中的障碍，从而让他人能够完成你的预期。这才是说服一个人真正的本质。

那如何为他人扫除障碍？罗胖给出了另一个新的概念-“方案力”。扫除障碍，本质上就是要为对方提供一套方案，顺着你的方案，别人就可以轻松的完成既定目标，既可以完成你的预期，又不会让对方感到畏难。这套方案能让对方感到越轻松，你达到目标的可能性就越大。

这样转换视角后，说服就不再是一个双方博弈的过程，而是通过一套方案的构建，促使双方找到可以协作的路径，最终完成协作。说服不再是我说服你，而是我真诚的提出一套方案，希望你可以不拒绝我。

从说服别人，推而广之，这个全新的方式的适用范围是要拓展到与他人的沟通协作中。在我们日常的工作中，其实时时刻刻都处在与不同方面的沟通和协作中，与上级领导的沟通，与下级的沟通，与客户的沟通，等等。在所有这些场景中，说服的能力都是适用的。

更领导最有效的沟通方式不是汇报问题，而是在汇报问题的同时递上不止一项的解决方案；与下级沟通时，在交代任务的同时，也同样需要了解下属的处境，并同时提出可行的方案；对于客户，最重要的当然是要全面了解客户的诉求，同时了解客户的处境，设身处地的为客户扫除他做决定过程中可能出现的一切障碍，从而帮他顺利的度过心理难关。

以上即是近期受到的启发。