031-元文ing-总想从头改

总是想修改，每次都改个开头，我是真的很追求完美啊！能力虽然不够，但心有多余的追求。怎么办呢，接受这样龟毛的自己啦。

我喜欢他的表达，简洁有力、深入人心。

这是我所缺乏的，我讲话总是太轻柔。带我的师父总说，哪怕再专业的话经我讲出来也显得苍白。我讲话还喜欢重复，重点的地方会反复讲，再加上缓慢的语调，急性子的人听不了。在上海这个快节奏的环境里，大部分人性子都很急。所以要刻意练习，要简洁有力。

王一博的讲话刚好是我理想的样子。

视频倒回去，他讲一句我跟一句，两句之后，开始卡壳，嘴巴不听耳朵的话，开始嗯嗯啊啊。一时丧气，我怎么连句话都学不好！别人开口字正腔圆、语速从容，我复读叽里咕噜、拖拖拉拉。呆滞了片刻，调倍速零点七五，正常了。

从不知道我自己讲话这样慢！录了音，听着自己都着急，能不能快一点？不能，一快我就急，一急我就乱，节奏乱了听起来像吵架。尝试了几次过后，肺活量也开始告急，听着自己急促的喘息喘息，我又一次怀疑，我这样真的适合做销售吗？

对销售我一直很抗拒，一个极度内向社恐的人，和销售天然相斥。这是我前三十年对自己一贯的认知。

三十岁那年这个认知才一百八十度急转弯。

当时我本要给自己买保险，代理人初次见我却说“你很适合做保险”，我一笑置之。她并没有放弃，还找了她们总监一起给我“洗脑”。我是个固执的人，择善固执，销售于我，并不是“善”（正确）的路。但这却是个引子。

我不久后拜访一位大师，偶然想起这事儿，顺口就提了一句“居然有人说我适合做保险，太离谱了。”她说，你是很适合啊。我惊讶，“怎么会？你怎么会这么认为？”她肯定地说，“你很适合做销售，所有偏女性行业的销售你都适合，包括保险”。我不解“为什么？我害羞内向又不善言辞”。她说，“但你真诚啊，你实事求是。你的性格很招女生喜欢的，哪怕初次见面你也可以快速获得女生的信任，而信任是销售的成功之门。”

那是我第一次思考“销售是什么”。那也是我第一次知道，原来销售不需要口舌如簧八面玲珑也可以做。大师说，销售销售的并不是产品而是真诚和专业。大师不愧为大师，她的几句话，竟然让我对销售的印象从“神魔化”转变为正常。

我回顾了下过往，我确实很有同性缘。又问过一些朋友，她们也说第一次见我就很喜欢。只是这样还不够，我开始咨询专业的机构，我试图用科学的方法再次验证一下，找了职业生涯规划师。

职业选择的其中一个要素，我记得有价值观。

测试发现我的核心价值观居然基因突变了。过去是：善良、正直、勇敢（我读丹尼斯·韦特利的《成功心理学》时，在老师的指导下测试过）。我新测出来的居然哪个都不是，排在第一位的是从未想到过的“健康”，后面好像是“爱”和“责任”。

综合我的价值观、性格、喜好、擅长、兴趣等等，排列出一些职业：大健康，医疗，身心灵，公益……一切可以帮助人的事业，我都可以尝试。最后还有，保险。

我问，为什么我既适合做公益也适合做销售，不矛盾吗？老师说，销售的本质就是助人。

我开始相信我的一些特质真的很适合做销售。