益友会一点不有益

我是一个普洱茶的爱好者，正处于对普洱茶从迷恋到发烧的疯狂行进中。这时候，我对所有的普洱品牌和资讯都极其感兴趣。大益作为普洱茶的翘楚，自然是重点关注对象。昨天我在益友会注册了账号，进去逛了大概半个小时，一无所获，不甘心，又下载了app，倒腾了一会，除了一点资讯，啥都没有，一肚子憋屈，来到这里吐槽。

大益自2005年改制私有化（如果没有记错的话），深耕中国市场十多年，出了很多经典作品（不含改制前的也很多），俘获了众多用户的芳心，在普洱茶市场早已是绝对的执牛耳者，对于普洱茶市场应该有着深刻的认识，当然其中的痛也是很多同行不能尽知的。比如，中国普洱茶消费者不成熟（例如盲目追风，容易被少数商家制造的概念牵着走），普洱茶市场发展畸形，市场新消费者增长动力不强等等，大益一定有很多计划，想要改变这些状况，这其中就包括圈粉的益友会，据说2016年大益花重金打造了这个平台，旨在为全国的益迷，提供一个专属的尊贵场所。

按照我个人的理解，益友会平台主要针对金卡会员，普通注册用户需要充值10000元才能升级成为金卡会员。如果不升级，你能享受的服务非常有限：就是一些常规的茶品茶器书籍之类的，基本在天猫旗舰店都能买到，价格并没有特别的优惠。但如果你升级了，你就享受一个重大的特权：更高的折扣！当然，最吸引人的还是可以购买限量商品，这个商品主要就是新款茶品，通常只针对渠道的笋货，比如前段时间的金大益，比如现在上面正在分批抢购的柔侠。

作为一个对普洱茶和大益品牌有着基本了解的消费者，我个人觉得自己属于比较理性的，而且应该是相对高价值的，我每天至少冲泡一次普洱茶，从早喝到晚，除了消耗，还少量存一些，而且还会同身边的朋友交流分享，也会适时介绍和推荐一些普洱茶和品牌。每年的普洱购买量至少是万元了。当然不包括送给朋友的一些高价货，这些礼品普洱动辄大几百数千元一饼。需要的话可以截图为证。但我对于升级成为金卡完全无感，为什么？我也很喜欢金大益，喜欢柔侠，但是大益给我的选择太少了，首先是数量上，只能一件（而且也不一定能配到货），品种方面，同一时间只有一种。那么我要买一件做什么？收藏还是送人？作为新品，对我来说，最核心的需求，还是想要体验下金大益和柔侠的滋味，在不确定是否喜欢之前，我不可能花上万元购买一件！这里，我觉得存在一个重要的假设误判：益友会会员（金卡）都是大益的忠实粉丝，奇货可居，限量货一出一定哄抢一空。事实上，也的确如此，最近几个批次的柔侠，一旦推出，很短的时间内订购一空！但我个人觉得，这里面真正的个人会员不会很多，大部分都是经销商或者炒货客。当然这只是猜测，没有数据佐证。

就我本人来说，这种原来只有渠道才有的权利，普通消费者也能抢先一步尝鲜，而且以和渠道配货同样的价格，这种感觉多么互联网！（很有发小米烧友的参与感）所以，大益如果推出几款这种产品，可以少量几饼的买，不要只有金卡才能享受，当然如果金卡可以有更多的限量版特权也可以考虑。

益友会除了购买尖货之外，还应有的社交功能，在yestae上完全缺位，不知道为什么。其实，作为一名益迷，我很想找到和我有同样的益迷，不求多么深入的交流，至少知道她们的存在，就像论坛一样，能了解一些对大益产品等方面的讨论，就是作为一个阅读者我也高兴啊。可是没有。

还有大益宝盒，作为一个品牌咨询从业者，我感觉这是一个不错的创意，拥有大益宝盒，你就打开了大益的历史和普洱茶的芝麻之门，你看20款比赛样品，几乎涵盖了大益经典产品的绝大部分，但是一看价格，2800！除了20只小样，像几个常规饼，还有几本书，两套茶具什么的， 也没什么大用。我去天猫上看，比赛样品单独购买也要880，一点诚意都没有！我加到了购物车里，准备等到双十一看看有没有促销，价格能降到500以下或许可以考虑。

哎，你说，这样一个平台，不能买奇货，不能涨姿势，不能玩社交，要他做什么？