为什么企业要有营销策划

为什么企业要有营销策划

        话说两个男同学同时喜欢上一个女孩，第一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。第二个男孩跟着女孩去图书馆看书，在女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱时，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。

        “营销的目的就是让销售变得多余”。第一个男同学过于直来直去，虽然很坦诚，有一说一，但大多数女孩都不吃这一套，所以遭到拒绝。第二个男同学能够从全局出发，精心设计场景，合理构筑体验，让女孩一步一步走入了他“剧本”。两个男同学的目标是一致的，差别在于实现目标的方法。一个好比是给予自身产品的“推销”，而另一个则是面向客户的“营销”。推销看重的是眼前利益，侧重点是把产品推给顾客；而营销则是关照全局利益，侧重点是把客户拉向自己。

彼得德鲁克说：营销的目的就是让销售变得多余。意思是，如果“拉”的工作做好了，“推”的工作根本没有意义。可见，从长远来看，营销思维更为高级。

        “让人按照你的想法去做事，那才叫高水平输出。”关于文化输出方面，我们认为的中餐、武术、春节、鞭炮等等，其实只是“文化产品”而已，并不能代表文化本身。输出这些缺少文化内核的“产品“，充其量算是推销的方法，顶多只能满足了西方人的好奇心，而无法真正得到文化认同。只有进了一家门，成了一家人，在一口锅里吃饭，在同一屋檐下生活，增进了彼此的认同，你说的话对方才会听。而这些靠文化推销是做不到的，需要借助营销的方法，从全局出发，把对方拉过来、请进来、留下来，让文化的种子在彼此心中慢慢地生根发芽，待以时日，必将会结出高度认同的文化果实。

有个专门研究中国的欧洲学者，中文名叫吉博明（Diego Gilardoni），还提出了一个特别有意思的视角 [2]。

中国人特别擅长把看上去矛盾的、对立的东西综合起来看待。对西方人来说，对就是对，跟对的相反的就必定是错的 —— 但是中国人讲“阴中有阳阳中有阴”，相反的两个东西可以共存。

如果你认为这个制度就是好，那你为啥要搞“一国两制”呢？中国人就这么厉害，一国两制是大智慧。

中国人能从坏事中看到好事，所谓“塞翁失马焉知非福”。中国人还能从“危”中看到“机”。如果中国人是一台电脑，它永远都不会死机。中国人的这种能力，再加上全局思维和实用主义，你说是不是特别适合解决复杂和棘手的问题呢？

中国人还能从长远考虑问题，动不动就弄个什么“百年大计” —— 而西方领导人通常只考虑自己任期之内的事情。中国人的执行力强，说干什么事儿就干了。中国人喜欢新东西，高科技不是最新的不干。中国人重视学习和教育，你这个东西要是真好中国人就真学。中国人不讲家庭出身，阶级意识比较淡化……

这些，才是现在很多外国人羡慕中国的原因。