课程预告丨法国ISTEC高等商学院MBA2018级深圳班《价值定

法国ISTEC高等商学院深圳班

《价值定位、商业模式、商业计划》

上课时间：2019年4月13日~2019年4月14日

上课地点：香港科技大学深圳产学研大楼

李亚教授简介

主要背景

南开大学经济学博士、南开大学工商管理博士后。

南开大学商学院金牌教授,资深管理专家，现代管理研究所所长。

互联网学者、企业投融资与公司治理专家、互联网转型专家。

中央电视台CCTV2财经评论专家。

北京大学民营经济研究院特邀高级研究员。

北京大学、清华大学、武汉大学、东北财经大学、天津财经大学特聘EMBA讲师。

多家VC、PE合伙人，曾任一带一路金融产业研究院院长，天津滨海国际股权交易所融资学院专家，世界新经济研究院特约研究员，天津市市场经济研究促进会高级顾问。

多家互联网企业长期管理顾问、18余年的职业经历，期间多次赴加拿大、澳大利亚、法国、德国、丹麦、瑞典、挪威、日本、韩国交流访问。

研究方向

■ 互联网（互联网战略、传统企业互联网转型、互联网新商业模式创新、医药电商等）。

■ 资本运作（投融资、民营企业融资实务、中小企业上市运作等）。

■ 公司治理（企业变革、民营企业公司治理实务、战略突围等）。

■ 前沿金融（两会金融知识、绿色金融、区块链金融等）。

管理实践

毕业于南开大学，曾经有3年企业总经理、2年外企首席代表的企业管理经历，曾任一带一路金融产业研究院院长、北京华商学院常务副院长、北京集翔集团研究院院长。具有丰富的企业管理经验和培训经验。

南开大学博士生指导教师小组成员、MBA导师、民营企业研究室主任。

主要从事互联网战略、民营企业管理、公司治理、资本运作和企业变革的教学研究，重点关注互联网产业、健康产业、教育产业、金融产业。

在中央电视台、中央广播电台、《人民日报》、《中华工商时报》、《21世纪经济导报》、《香港信报》、《香港大公报》、《天津日报》、《今晚报》、《中国企业家》、《北大商业评论》、《中国商业评论》、《管理学家》、《经理人》、天津电视台、北方网等报刊和电视栏目发表有关经济管理的专论、时评。

相关社会兼职：中国城市报管理委员会主任、北京大学民营经济研究院特邀高级研究员、世界新经济研究院特约研究员、天津市管理学会副秘书长、天津市市场经济研究促进会高级顾问、天津市汽车流通行业协会高级顾问等。

出版著作

出版的主要论著包括但不限于：

■《直播：平台商业化风口》，机械工业出版社2016年

■《互联网时代的新商业模式》，中国经济出版社2015年

■《医药电商实务》，中国经济出版社2015年

■《中国民营企业上市公司治理报告2014》，中国经济出版社2015年

■《民营企业公司治理》，机械工业出版社2006年 

■《董事会绩效——公司治理之路》，机械工业出版社2005年

■《中国民营企业十大管理案例报告2014》，中国经济出版社2015年

■《民营企业公司治理实务与案例》，中国发展出版社2009年

■《民营企业融资运作实务与案例》，中国发展出版社2009年

■《管理成就生活》，机械工业出版社2008年

■《权力与影响力》，机械工业出版社2008年

■《征服中层地带》，机械工业出版社2008年

■《管理未来》，机械工业出版社2006年

课程大纲

教学目标

通过学习以下课程，学生将能够：

1、提升商业思维：帮助学员深入了解价值定位的内涵，深刻认识商业模式的重要价值，理解商业模式的结构、要素及相关关系。

2、掌握系统方法：商业模式画布的使用方法、安索夫矩阵法以及杠杆分析法、商业计划书的写作方法。

3、养成商业思考习惯：培养学员通过案例来分析与学习企业管理和商业策略，理论结合实际。

课程大纲

课程将从价值定位、商业模式、商业计划等三个方面具体讲述价值定位、商业模式主要内容、创新设计、成功模式的学习与选择以及商业路演等五个重要话题。

话题一：价值定位

1、价值定位的定义。

2、价值定位的要素（价值主张、客户选择、价值内容）。

3、价值定位的过程。

4、战略定位（差异化、三大核心准则、案例分享）。

5、产品定位五重奏（通过宝丽来、海尔、麦当劳等企业的案例具体讲述功能定位、品牌定位、形象定位、消费者定位）。

6、广告定位三部曲（向谁说、说什么、怎么说）。

话题二：商业模式主要内容

1、商业模式的起源

2、商业模式的概念

3、商业模式的类型

4、 商业模式内容（商业模式画布） “画布”思想。

话题三：商业模式创新设计

1、 商业机会的内涵、如何捕捉商业机会（安索夫矩阵）。

2、 根据需求进行市场定位（案例分析：红孩子商城）。

3、 如何设计价值主张（案例分析：哈根达斯）。

4、 如何梳理客户关系（横向梳理：销量贡献、利润贡献、区域布局。纵向梳理：分级管理、纵深挖掘、顾问营销）。

5、    业务系统的复制（即如何推广业务）案例探讨：高通、如家。

6、   如何找到关键资源与能力（核心能力、资源整合、资源互补）。

7、   盈利模式设计（平台模式：亚马逊、免费模式：360杀毒、金字塔模式：芭比娃娃）。

8、   现金流结构设计（轻资产商业模式、资产杠杆、价值杠杆、负债杠杆、普洛斯轻资产模式案例分享）。

话题四：企业成功商业模式选择

1、十种成功商业模式解析：阿里、携程、招商银行、苏宁电器、百度、华为（画布模式分析）、巨人、比亚迪、联想、腾讯

2、企业生命周期不同阶段商业模式的特点及优化与转型策略：初创期、成长期、成熟期、衰退期。

话题五：商业计划 商业路演

1、商业计划书的重要性、对投资人应有哪些方面的调查与了解、其他事前准备

2、产品介绍怎么写，如何让你的产品介绍更有表现力？

商业模式和发展规划如何设计，怎样让别人认同？

竞争对手的分析是否有必要，能回避这个问题么？

团队介绍怎样突出自己的亮点避开自己的短板？

财务预测与计划能否夸夸其谈，张口闭口三年后五年后之类？

日后退出机制可以忽略么？投资人是否重视？

3、 商业计划书内容的注意事项与禁忌。

4、 投资人对哪些点更感兴趣，他们经常问什么，我们该如何回答？

5、 如何寻找投资人？发邮件时要注意什么？怎么判断投资人对我的商业计划是否感兴趣？

6、 路演的相关知识（分类、路演参与者、形式）及技巧。

全法最具活力商学院来袭

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