投资人最在乎初创公司哪些运营指标？

当评估一家处于初创公司，投资人往往看重哪些运营指标，哪些指标是创业者，应该密切关注它的动态，因为这些指标，会影响到投资人的判断，下面聊下我的看法。

指标一：产品处于哪个阶段？

如果产品处于概念阶段，投资人一般会选择观望，除非产品能颠覆市场，要不然谁都不张做第一个吃螃蟹，这个阶段投资风险太大，等于用资金去赌博，赢了固然好，输了银子打水漂。如果产品处于开发期，但是还没出成品，投资人了解产品时，会看你产品的模型，能否解决客户痛点和市场痛点等问题。

如果产品真能解决，市场中的某个痛点，或者客户群中的某个痛点，而且市面上没有同类产品，差异化比较大，那么这个产品还是有竞争力的，投资人会持续关注产品开发进度，获取最新的产品状况，进而第一时间把握投资机会。

指标二:客户体验产品是否满意？使用是不是非常简单？能不能产生粘度，客户会不会持续使用？

当产品开发期结束，在市场调研中，不断改进和完善，最终取得成品，并投放到了市场，投放到市场获得的一系列数据，这些数据就是投资人重点关注的。曾经我收到一份智能听诊器，项目书，它解决的痛点，就是让客户随时随地，掌握身体的健康状况，那么数据的准确性的，时效性，权威性，呈现方式等，这些都尤为重要。

数据不准确，时效性差，或者呈现方式不恰当等，都会导致客户不能及时，高效，准确无误，了解当下身体状况，那么这个产品提供解决方案，是没有参考价值的。因此产品就不具备核心竞争力。

那如果这些数据都没任何问题，并且数据非常全面，通过对心跳，脉搏的跳动情况等分析，然而能够生成全面的报告，那么产品价值就会大大提高，这些数据就非常有价值。然而产品使用非常简单，提供解决方案又价值，那么就自然而然提升了用户的粘度，这个产品投资人投资的可能性就大大提升。

指标三:有效活跃用户占比，总用户的数量，付费用户的数量，用户留存率，使用频率等

如果是一个实物类型智能产品，比如智能听诊器等这类型产品。如果用户池是100万级别，活跃用户占比，以及用户留存率，使用频率就能看出产品的未来潜力和生命力。如果产品中用户使用频率高达80%，用户留存60%，使用时长非常长，产品占据用户大量的注意力，产品核心竞争力会比较高。

指标四:现金流状况是否良好？如果是负的，是否在不远的未来势头得到扭转？

投资人最看重这点，现金流运行状况好，那么投的钱，随着时间的推移，会渐渐赚回来。如果项目现阶段不赚钱，收支不能达到平衡，比如每月烧掉100万，资金回笼60万，能保证公司有效运转起来，但是差距在不断缩小，收入不断提升，最终还是会达到收支平衡。

势头在上涨，方向是对的，商业模式没问题，这个项目就有好大成长空间，投资人看到未来美好的蓝图，拍板投资概率极大。比如真格基金创始人徐小平，投资了一个保健食品腹愁者，几个月总销售额才上百万，项目是处于亏损状态，但是还能正常运转起来。

指标五:业务是怎么发展起来？渠道分为哪些？是有用的渠道？还是可规模化的渠道？亦或者是盈利性渠道？

徐小平投资名言，投资是投人，看人的基因。腹愁者三位创始团队成员，在展示产品时配合完美，并且是多年的同学，立马拍板投资，龙宇力促与Keep的合作。腹愁者缺乏渠道资源，但是产品市场反应好，所以当接入投资人资源时，发展势头迅猛。

投资人询问业务、渠道如何发展，就是检验你的综合管理能力，并且验证你的对商业认知、商业逻辑、商业理念是否正确，确保投的资金能够在未来收回来，当确认这些你都没问题了，那么接入投资者的渠道资源，发展就会非常迅速。

指标六:如何打造持续性、可规模化的增长趋势？

在商业计划书中，有一个重要的部分，就是3-5年的战略规划，投资人需要看到你对公司未来的规划能力。如果你的对公司未来规划乱七八糟，甚至没有计划，或者计划不靠谱，那么投资人不会投你，在你身上看不到未来，对未来没有规划能力和想象力的创业者，公司发展空间也会因此受限制。

以上六个指标，都会影响到投资人的判断，最重要的是指标二、指标四、指标六。指标二判断产品核心竞争力，指标四判断公司整体运营状况，指标六判断企业发展空间，能不能规模化，快速做大。这三大指标是投资人，判断一个初创公司值不值得投资的重要指标！

对投资行业接触不久，仅代表自己观点！