回顾总结

普通的回顾总结就是老师干说：“让我们来总结一下学了哪些要点，第一点……第二点……第三点……”那么如何让回顾总结变得很有趣呢？答案是把学习自主权交给学员。

（1）抢答。

“找个同学帮我们回顾一下，刚才我推荐了哪三个网站？”

（2）车轮战。

一组出题，另一组负责回答，每一组都有出题机会和答题机会。在这个过程中，学员复习一遍，出题一遍，答题一遍，检查对错一遍，至少对重要知识点学习3~4遍，想忘掉都很难了。

关键时刻

——拿单谈判，销售演讲的“关门”逻辑

假如你做销售演讲，是做零售还是做批发？

当然是做批发！一对一的销售相当于零售，一天最多也就见十个客户；一对多的销售演讲形式，一次就能面向几百、几千个客户，搬到线上就更多了，相当于批发，可以提升几倍到几十倍的业绩。

销售演讲的过程就是一步步的“关门”过程，即一步步满足客户的需求，关掉所有客户拒绝的“门”。哪扇“门”没关好，客户就会从哪里溜走，关掉所有“门”，客户只剩下购买了。另外，销售时要让客户自己说服自己选择你，千万不要说“相信我，没错的”，人是很难被说服的，除非他自己想做这件事情。

为了关“门”，首先你需要了解都有哪些“门”。