实现病毒营销，我们该做点什么？（叶良辰实例篇）

在我看来，如果把每个人看做是一个系统，系统之中有很多可以与外界连接的点，每个系统想要成为病毒，通过自身的连接点实现传播，就需要具备以下几点：

1、可传播性。

2、生存及变异能力。

3、转化速度。

这三种特性是病毒“赖以生存、发展”的能力，如果不能传播，不能拥有一定的生存及变异能力，不能拥有较高的转化速度，自然也没有了什么营销意义。不难发现，病毒营销与病毒传播之间有着极强的关联性，那么从营销的角度来看，这又是代表着什么含义呢？

我认为，病毒的传播特性代表着病毒传播的前提条件。

1、在目标群体之间形成话题的能力

我们发现，具备以上几点特征的产品，在病毒传播的路途中可能微微的顺一些。 案例：近日我们被“叶良辰”这个人名刷爆了朋友圈（百度百科：http://baike.baidu.com/item/叶良辰），不得不说这个事件偶然火起来真的是符合病毒营销的一下特征： 1、在目标群体之间行成话题的能力。 目标人群：“学生” 群体话题：“学习、游戏、小说、吹牛X、恋爱等。” 叶良辰的截图满足的特点是：“小说、吹牛X。” 同时，叶良辰通过武侠式的语言将吹牛逼进行到底，这种语言风格再QQ这种语场环境下极其少见，表现出叶良辰中二特性，足以引起增量话题。

2、持久度、热度与关联性

为什么叶良辰的截图能够跨越人群层级（小、中、大学）实现病毒营销？ 这就不得不理解叶良辰事件的产生热度与关联性的根源——生存及变异能力。截图中武侠式的交流方法（吹牛X大法）在每个等级的社交群体中都算是特立独行的，整个事件带给用户的观念就是“武侠式语言，恶搞，差异化”，哪怕在大学生群体中，类似的情况都是不常见到的。同时，这一鲜明的主题衍生出了很多的“叶良辰恶搞歌”（bilibili）、良辰体、恶搞段子等新话题，通过“武侠式语言，恶搞，差异化”这一强大的生存能力以及衍生音乐、文体、恶搞段子等方式变异，引起其他群体关注，持续制造话题。

3、营造或挖掘传播场景

可以看到，这个截图是通过QQ来交流的。 1、从交流场景来看，这里应该是非正式、轻松的语言，也仅仅是一件安排值日的小事情。 2、再这个事件中叶良辰通过武侠小说中的对白交流，这不符合语言场景，所以十分突兀，恶搞。本是值日的小事却上升到了“奉陪到底”的地步，苦大仇深。可以看出叶良辰在对排值日这个事情的大小程度、自己的社会地位、和双方的社会关系上面认知偏颇，把自己当成了一个侠客。 3、这个事件是关联不大的两个场景下的交流内容，这种交流有种“驴唇不对马嘴”的感觉。叶良辰营造了一种武侠小说的场景，而另一位仅仅是一位普通学生宿舍的场景。所以这个事件带给观众满满的既视感：“一个学生遇到了一个武侠中二神经病跟我吹牛X”的场景。每个人都遇到过几个“中二”的人，况且bilibili的成功也代表着人们对“中二少年”这种趣味内容的热捧。

简单来说，营销任何一个事件，都要赋予它在目标人群中制造话题的能力、持久度及热度、营造场景的能力。一定程度上，具备这三种能力\特性的事件，很多都被传播开来，成为热点。 最后的最后，感谢各位耐着性子看完我的内容，水平有限，欢迎拍砖。 若有好的建议，良辰必有重谢！

作者Alen's投稿PMCAFF，转载请私信。