通过行业细分寻找潜在客户

通过行业细分为什么有助于寻找潜在客户呢？当你将行业进行细分之后，你会发现在同一个行业中，会有这么一些特点：

1、同行业痛点与需求类似；他们的痛点和需求往往是大同小异，整体的需要解决的方向是接近的，那么我们就可以通过该行业中客户服务的案例中，去寻找同行业的客户，看这些客户是否存在同样的痛点和需求。如果发现存在，恭喜你，这不线索就来了。通过这个针对式的方式找到的潜在客户，往往成功率也相对较高。

2、同行业采购过程类似；同行业的客户，他们的采购过程往往也是类似的，让我们在过程中更加如鱼得水。比如政府机关的， 一般都是需要通过走招投标的方式进行采购，而且对投标单位有一定的限制。通过运营商的，需要在运营商的供应商库中，通过发布项目询价等招投标方式。我们可能会说，这些只是最后成交订单的流程而已，大多数是已经在前面已经完成了客户和项目开发了。OK，那试想下，如果对于这想行业上的规则都不清楚的话，我们如何去参与这个项目过程和做前置工作呢？