“她有光”复盘—“50众生相”招募
从19岁开始到34岁，创业15年，创业5次，4次成功打造品牌，融到投资。可是，2018年，她站到深圳万象天地的高层，决定一死了之，脑海中浮现的全都是那些伤害她的人，连死都要为了别人死，为了满足别人的期待。那一刻她决定活下来，听从自己的内心活下去—她就是虞苏苏。
一周前，虞苏苏找到我，询问我是否愿意做她的贵人？我曾经是很多朋友的贵人，多做一次贵人又何妨？一分钟之内我说只要力所能及一定支持，答应了她。因为我被她的品牌“她有光”吸引到，一种似曾相识的感觉。
2021年我有幸在文字家园专题担任一区主编，在芳水姐重金支持下，涉外总编心永欢的带领下，我主笔策划了“她｜SHE主题征文”，投稿近百篇，但是契合主题的寥寥无几，我们希望看到女性觉醒和疗愈的文字，希望看到独具魅力的女性故事及力量。
那次征文，在我心中埋下一粒种子，在文字家园公益助人的精神追求下，我跟随芳水姐捐出十万贝，支持公益活动，孕育更大的火种。
一年后，我再次听见“她”，并且亲临见证了一场超级大事件。虞苏苏直播已超过十个小时，观看人数3万，点赞量25万，成交58.9W。我被震撼到，直播间云集各式成功的女性大咖。边上班处理工作边忙里偷闲，跟踪感兴趣的嘉宾。坚持直播笔记，深刻意识到成功人士的模样都是相似的，不成功的人士各有各的局限。以下为干货分享，拿走不谢。
创业避坑：
1.去掉我执，认清能力边界。不要自嗨。
产品型创业者，容易沉浸在匠人精神，认知自我，认知市场。抹掉信息差。只有一个技能专业 ，商业模式容易我执。
2.寻找付费同频共振伙伴。
很多老师不止一次说到，三年学费超百万，跟同频创业者连接起来。知识变认知。找准自己的精准定位。
3.优势能力与兴趣价值观交集。
实现内驱力倍增，对所做的事情要有笃定和正反馈，才能激发潜能。
4.勇敢面对自己，接纳欣赏自己，听从自己最真实的声音，面对真实的自己。
不要因为外界的期许和夸赞，盲目去做，做起来很兴奋，容易自嗨。听自己，不去满足别人的期待。
5.产品符合自己的优势。产品要合格，符合市场。寻找精准流量。
6.经营私域流量轻创业，回避融资型创业。
从操盘手转型到台前IP。从300到30000000粉丝变现。普通人的微信生态圈，怎么做流量？
1.流量底层逻辑：新手是流量短期变现活下去，老手是产品，长期产生复利。
2.获取流量5个渠道。
外部搞量：买、造、换。
买流量，不太建议，过早消耗资金，买了几个亿几千万，视频号微豆、腾讯广点通，某宝某音巨量引擎，特定人群特定时间去投放，几百万曝光，引到私域。买流量适合高端玩家，10万回几千，只有3%顶流团队，才能做到。
造流量，适合新手普通人，遵循社交逻辑，公众号发到微群，据推荐算法逻辑给内容曝光。创业都需关注短视频和直播，符合推荐算法逻辑，利用优质内容，研究提升点赞率。
换流量，有了一定流量后，跟别人进行交换——连麦。付费社群是换流量，高端社群聚能高IP。
内部流量：截和裂。
截流量，私域反复触达。
裂流量，将粉丝发展为经销商、合伙人。忠实客户变代理。
半年烧完钱，扎心问题和最大的坑是自嗨，不管是在流量和产品方面没有稳扎稳打去测试。
如何判断是创业自嗨？
做事情出发点是美好驱动不是恐惧驱动。 害怕达不到成就无法证明自己，没有清醒认知能力边界，容易被市场裹挟。忽视了客户本身，攀比融资金额，攀比做课数量。
需要思考，为客户服务。搞清因果，搞清客户价值创造。
创业者保持内归因，自我疗愈，营收规模减少，不再炫耀，寻找真正符合天赋的优势。
作者近十年人生之路：
09年保研，30多年人生最舒适躺平的一年。
10-12年轻焦虑迷茫的两年。
12年工作，人生最惬意一年。
13-14年，遭遇最灰暗的职场虐杀。
15年结婚生子，人生进入光明和黑暗并存。
16年彻底进入迷茫的黑暗。
17年加入混沌大学，学到深度焦虑。
18年考教师跟伴侣激烈争吵。
19年考国考伴侣对我忍无可忍。
20年投入写作，夫妻关系濒临离婚，甚至萌生以死的姿态，死给对方看，放弃一切，包括孩子。
21年跟简书死磕写了两年，写出成绩，变现逾6万。
22年握手公众号+视频号，开启经营私域流量。
23年计划注册商标，经营品牌，踏上创业之路。
成功人士的正确姿态：
1.找对圈子省时间，寻找到小众的情报，分析竞品。
加入高端信息（SD）会，专人运营、同频共振、线下活动。私董会砍掉高成本团队。
置顶微50个，30个高端信息会。50%业余时间不看新闻和群聊，付费社群吸取信息。帮大家节省时省钱。创业创富不是烂大街的信息，筛选优质信息。
2月份加入秋叶大叔IP营属于激进了，当时没有产品没有服务，算是个有专业技能的素人，好在比较通透，2万多就当给自己买了一个包，这种轻松心态下，悟性较好。在焦虑了4个月后，近距离观察牛人，别人能做我也能做，在牛人身边不可能不牛。去做向往的事情，按照牛人姿态决定做课。6月份《画说》第一期第一课赶鸭子上架，出来了。并于7月24日完美结课，留存率50%。
2.持续发圈，持续稳定去做事。
每天8条以上，不能低于5条。微好友超3000,三分之一触达率。
3.敢卖敢变现，文案+产品。
知识付费课程，发圈就有钱来。价格敢于在朋友圈说出来。明码标价，筛选客户。写清楚，给到人安全感 ，有价格就有安全感。不给价格，导致客户不敢去问，问了付不起又好尴尬。
4.高调发圈，展示闪闪发光的得奖和成绩。
低调对于财富还没有实现自由，银行卡还没有到达一千万的人，没有任何意义，一定尽量高调。成果战绩辉煌拿出来讲出去，人人慕强。没有财务自由的人没有理由不高调。
5.不在意外界反馈。
如果每个月赚1万，会被厉害的人嘲笑，厉害的人根本没时间看圈，况且厉害的人也从这个阶段过来，内心戏别太多。没有点赞评论发不下去，做个项目就没人点赞，好友10000人，才20个赞。只要卖货一个赞都没有，不影响收到转账。不在意外界反馈，平时没点过赞，直接成交。这个感同身受。
6.积累势能，报团取暖。
寻找合适圈子，跃迁联结。同频共振才能彼此听懂交流。
梳理专属于自己的故事
1.写自己喜欢的和写市场喜欢的。
不按照爆款新媒体套路，Ip真实真诚，两个喜欢的双圈集合效应，才是大家爱看的，并敢于暴露展示软弱和缺点。
最低低谷，第四次教培行业。第一层不顺利超出边界扩张，没有心力支撑，最后一丝热情磨没，选择做最喜欢的事情。
重创业摊子很重，预付费模式，家长、员工不能不管。把用户积累拱手让人。资本嗜血，不续租。失败源自恐惧驱动。
创业成功概率九死一生，欲望过大，超出该承受的范围，很多人都是死，生的很少。
2.重建事业，重建生命和人格。
选择脚踏实地地轻创业。“她有光”立足挖掘女性自我价值，组建商业联盟互相滋养心力，共同托举。女性创业需要抱团取暖，不被市场裹挟，不跟男性比较。找价值锚点，赚轻松的钱。选择擅长加真正热爱，才会高能状态，才有人托举，公司基因就是个人基因。
保持优质创业基因：
好奇：对世界洞察力对某个群体的痛点。
勇敢：人格底色是勇敢性格，抓住机会的勇气，摒弃女性胆怯不够自信。
学习：热爱学习，引导自己去解决问题。创业思维，费曼学习法。边学边练。
践行：互相模仿互相抄作业，借鉴式创新学习。
迭代：我发表的内容仅代表当下的意见，永远在进步。
用心：可以被大家看见。利他的性格特点。走心给予他人价值。
胆大：自我更新，向内求索。
焦虑在于内心的恐惧，回想原点在哪里。左手文艺，右手商业。被生活、生命状态所吸引。拥有无限能量、大爱思维和开放心态。
学了就用，边写复盘边萌生创意，为持续打造个人品牌，策划有趣影响力事件，发起“50众生相”招募令：
寻找全网最动人的面孔，招募喜欢画字儿素描作品，认同画字儿美学趣味的网友，筹备“画字儿50众生相素描作品展”，为其绘画一幅素描肖像作品，有意者请私信我。时间长期有效。
北京遇见古罗马
2000年的东西相逢
芸芸众生相
