新媒体内容营销

再增长的过程，你需要通过内容营销去获客，也就是新媒体内容营销。
本文将分为5个部分说明如何通过新媒体内容营销去获客：

1. 内容营销的定义
2. 内容营销的价值
3. 内容营销的工作流
4. 具体的内容创作工作流
5. 内容营销投放监测

一、内容营销的定义：

内容营销是一种通过生产对目标用户有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。

二、内容营销的价值：

• 无形价值

1. 增强品牌认识
2. 树立意见领袖
3. 用户的间接转化

• 有形价值

1. 增加网页流量
2. 提高网站SEO
3. 直接的用户转化

三、内容营销的工作流

内容营销的起点：PMF与内容资产的盘点

• PMF（Product Market Fit）
  产品能够符合市场需求。
• 内容资产盘点

1. 内容归档：
   按标题、创作者、日期等等归档
2. 在进行内容归档之后，进行内容分类与标注：
   (1)所属阶段：发现/评估/购买
   (2)形势：文字/图片/电子书
   (3)类型：教程/观点/采访
   (4)长度：短篇/中篇/长篇
   (5)保鲜度：常青树/热点
   (6)话题：关键字
   (7)数据：阅读量/转发量/收藏量/分享量

内容营销的终点：愿景与使命

• 愿景：
  公司认为未来会是什么样子，公司将会朝这个方向发展，愿景是理想的，不易达到的，具有挑战性的。
• 使命：
  公司使命是为了实现愿景而具体要采取的方法，是具体的，切实可行的。
• 内容营销的终点：目标
  内容营销是帮助公司实现使命的一个小的部分
  目标的要素：

1. 具体明确可衡量
2. 截止日期明确
3. 目标合理可达到

• 内容营销的方法

1. 策略：抽象的，如何通过不同的内容转化
   针对内容营销主要突破的三个阶段：411法则：
   (1)4项用于树立意见领袖的干货内容
   (2)1项软性推广内容
   (3)1项硬性推广内容
2. 计划：具象的，具体到每天如何输出内容如何转化
   (1)按4：1：1内容占比
   (2)按周/月季度/年进行内容排期

四、具体的内容创作工作流

• 选题

1. 常青树：
   (1)访谈法：问卷法、1V1访谈等
   (2)数据法：搜索引擎、爬虫工具等
2. 热点
   选取贴合公司产品的热点进行创作

• 创作

1. 创作形式：
   (1)文字
   (2)图片
   (3)音频
   (4)视频
   (5)H5
2. 创作文体：
   (1)观点型
   (2)故事型
   (3)干货型
   (4)集锦型
   (5)资讯型
3. 创作的工作流：
   (1)提案：理由（为什么写这个内容）、大纲、截止日期
   (2)初稿：扩展内容大纲
   (3)编辑：自我编辑、同行编辑
   (4)终稿：标题、封面
   入门者最容易掌握的就是(干货）教程型和集锦型文章，所以具体讲这两种创作文体的创作结构

教程型文章的创作结构：

• 平行结构
  三段式:

1. 导语：定义+意义
2. 主体：第一点/第二点/第三点
3. 结语：结论+行动呼唤

• 递进结构：

1. 导语：定义加意义
2. 主体：步骤一/步骤二/步骤三
3. 结语：结论+行动呼唤

• 曲线结构：

  
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1. Hook:很多人都有这个问题，得不到好的解决，引发共鸣
2. Ask：有一次机会我不得不解决这件事情
3. Acceptance：为了工作我必须面对这件事情
4. Hurdle：一开始找到了解决方案，有一点效果，后来又不行了，中间经历了低潮期，最后机缘巧合终于找到了好的解决方案。
5. Answer最后的结果很好，你要说出为什么好，好在哪里
6. Jab：结论+行动呼唤

集锦型文章的创作结构：

• 平行结构

1. 按不同主题划分资源
2. 每个类别限定数量
3. 需给予一定点评，而非简单罗列

• 递进结构：

1. 比平行结构更深入
2. 限定数量
3. 需给予一定点评，而非简单罗列
4. 倒数排名罗列

五、内容营销投放检测

• 利用UTM实现流量监测
  定义：UTM被称为带参数的网址链接，最初是Google用来追踪网址（URL）的格式。

  
  image.png
• utm_source值告诉谷歌分析流量来自哪里。
• utm_medium值标识用户是通过来源网站上的什么位置到达网站的。
• utm_campaign值标识用户被哪个营销活动或促销活动吸引过来的。
• utm_term值主要用于识别付费的关键词，但是它也可以用来传递如链接上的CTA是什么等类似信息。
• utm_content值可以传递有关目标链接的更多信息。它可以是链接的类型(例如，图像、文本和按钮)，链接在文档中的位置，A/B测试中的变量等等。
• 如何使用UTM链接

1. 生成UTM链接
2. 投放UTM链接
3. 查看统计数据

• UTM生成，查看工具有神策分析、百度统计.
  总结一下，本文学习了内容营销的定义，了解了它的价值，学习了它的工作流以及具体的内容创作工作流，还详细的学习了教程型文章和集锦型文章的创作结构，最后还学习了如何利用UTM链接监测内容的投放效果。

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