【运营思考】电商运营——新手运营从认识淘宝开始

现在公司直接丢给我开始做运营，很快的美工转向运营，这一切其实是我想做的，老板把淘宝的店铺的权限全部给我了，接下来怎么做全靠自己摸索了，没有任何人教。试着记录一下自己的成长笔记，等有天我学好了，这还是不错的回忆录呢，就从这里开始吧。

一个新店铺如何做起来？

1.找到所有能卖的货，全部上架。

首先要上图，把所有仓库有的产品都上到淘宝店铺里。

当店长的感觉真好

这是后台的数据，总计上架100多款产品。

2.选品清货，提高曝光量。

开始看自己的库存，到仓库找到品类最多的产品，开始思考卖点。

因为货最多的就是老板最想清理掉的，应该花最多的时间开始琢磨如何帮老板清货，这时候要开始在首页搜索，同品类的产品，首先就是优化关键字。找到我们这个类目的产品，对手标题怎么写我就怎么写，对手图片怎么做我就怎么做，价格上比他便宜2块钱，总有人会占便宜选你的。

其实上面的产品都是一样的，都是一个商家的东西不同的分销商而已，谁卖的多，一定是有原因的，产品都一样，就开始拼思路。

你要打开一个一个的去对比和分析，自己哪里不足，首先从标题开始，然后是图片，接下来是视屏，优惠券,主图视屏，看那些他有的你没有？

分析比你好的店铺看他的设计思路，不是设计好不好看。思维好的肯定有转化率。

你必须要有好的思维。详情全部按照策划书走。

左边的设计思路一定是按照右边的策划书走的，很多图片很好看，没东西就是没写策划书。

我们公司的运营什么都是丢给美工来做的，卖点都是美工想的，这就比较尴尬了，前段时间被这折磨的要死，我这小美工做的运营又看不上，那我还是自己来运营吧。不过老板改改价格还是可以出单，这真的很厉害。所以接下里这一块是我学习重点。

全部让美工来做为什么这样转化率一定低？因为美工是专业做图片的，他只会做好看的图片，你让他来搞运营，那还是我来吧。

有策划书有个好处就是买家看到这个详情页，就全是他的需求点，这个很有益你的转化。

详情的设计要注意一点：

先给买家展现他想看到的，再去做你想表达的。

现在的情况是你单靠刷单是很难把产品刷起来的，也就意味着淘宝本来就会给你展示的机会，但是到头来还是把你落下了。

上面这个详情，没做策划书之前一天卖一个月卖十几单，做完这个详情后一个月卖了20w的销售额，所以思维很重要。

3.想办法加上一分钟的视屏

现在加上视屏可以增加一倍的转化率，没有比这个更划算的了。接下来要学习的软件是Adobe Premiere，我以前一直拖拖拉拉没有学，看了别人做20分钟就学会了。真的是一点都不难。

这个软件超级简单，分清楚视屏和界面，在软件里直接剪辑就可以了。然后就一层一层的叠东西，看效果。不由的我想起以前的自己，身边的人都在学习思维导图，看别人做的思维导图好复杂，又看xmind的视屏感觉好复杂，然后怕自己学不会，就花了60元多买了视屏有十二节，最后静下心自己看视屏30分钟就学了。当时想的反正看不完要不直接第5个开始算了。结果从看到做出一张完的思维导图也就1小时，原来没有想象的那么难，有些东西出奇的简单。

那一刻我蛮吃惊的，学习这些软件比付费课程还要简单，你只需要跟着做就可以了。而且还可以跳着看。

刚刚我听老师说，现在淘宝首页一分钟的视屏市场价是800—3000左右，其中800是不能看的，有就可以，因为有视屏可以加权重，1200左右是可以看的，其实静下心去做的话赚钱门道还挺多的。

把注意力都放在自己身上就能看到价值，天下没有比这更好的投资，何必做一些出力不讨好浪费注意力的事情呢？好好靠自己吧少年。