100种思维模型-5.马斯洛需求模型

“把握了人类的核心需求你就成功了一半”——阿德莱·史蒂文森

伟大的公司无不建立在对人类需求的价值提供满足之上，人的需求有层次的分为生存需求、安全需求、社会需要、尊重需要和自我实现的需要，现实社会中，人们感知自身驱使，尽量满足最重要的需要、然后再去满足次要的需要。

马斯洛需求模型

回顾人类近300年的文明，群星闪烁的商业世界里，一些伟大的名字在历史的沉浮和岁月的流转里，依然熠熠生辉。

这些名字，大家都是耳熟能详的——摩根大通（J.P MORGAN）、苹果、谷歌、丰田、京瓷, 还有一些在新的时代里开始闪亮登场的，如星巴克和特斯拉。

这些公司无一例外都取得了极其卓越的商业成就。

为什么？如果深入的去了解一下那些伟大的创始人，我们惊讶地非常看到，他们内心里有着一些非常一致的，非常强有力的词语：“梦想”、“激情”、“用心”、“创新”、“改变这个世界”、“为客户而生”。

这些伟大的开创者传承给整个公司的，除了他们的远见卓识，最重要的就是他们创业时所怀着的强烈的信念，随着时间而凝聚出来的价值观，和与众不同、独树一帜的企业使命。

例如，星巴克的使命宣言是：激发灵感，孕育人文精神。

苹果的座右铭是：与众不同（THINK DIFFERENT）。

特斯拉的宣言是：为驾驶者而生。

万科的座右铭是：让建筑赞美生命

这些摸不到看不见的信念和价值观，最终成为长久驱动这些公司成为伟大商业力量的持久动力。

THINK DIFFERENT

这是一种让沙成为混凝土，让铁淬火成钢的力量。这是让伟大的企业，成就其伟大的“核心驱动力”。价值观的价值，即体现在于此。

人类的核心驱动力总的来说分为五种，它在我们的抉择和行动中有着深远的影响。

1、获取认同（价值存在感）

获取或收集一些物质或是非物质的东西，如地位，权利和影响力等。

人类是社会的产物，与其它的哺乳动物一样，人类在进化过程中产生了一个“排序”，在群体中获得权利或地位可以带来很多好处，建立在这个需求上的公司，提升或者保证帮助其他人变得富有、得以出名、以及获取影响力来获得盈利。

2、建立关系（归属感）

生物性因素的进化遗传性，人们都希望通过与他人建立某种关系来获得他人对自己的肯定，给与自己某种爱，这种爱也可以是友情也可以是爱情，建立关系网络是人长期的需求，它能给人带来归属感和亲密性，这也和和幸福息息相关。

3、学习（理解环境变化的冲动）

人们往往需要满足自己的好奇心，好奇心是人类认知世界的主要驱动力，带来了新的知识，思维、分享以及趣味，能够给我们的生活带来多方面的提升。

4、安全感或者厌恶风险（追求确定性）

人人都有保护自己的愿望，推而广之，保护自己的家人，财产，声誉等等，厌恶风险给自己带来的不确定性，为了得到安全感愿意而额外的付出，这是我们理性生活的基础。

5、体验（渴望非凡与超越）

人人都渴望有不一样的经历，非凡的人生体验能让我们与众不同，激烈的情感经历，新鲜的感官刺激都丰富了我们生命的维度，对体验的追求也驱使着科技与社会的不断发展。

值得一提的是，所有成功的企业都是一个需求综合体，他能同时满足消费者对于金钱、地位、权利、知识、爱、保护、愉悦、体验等方面的多个需求，当你的公司带来满足的层次越丰富，你的公司也就越成功。