第六节、入场费，停车费，过路费

我不断的对商业模式的不断提炼和总结。我可以用一个简单的概念来概括。

我们发现，停车场。其实主要有三块收入。就是入场费。停车费。过路费。

还有最后有块，就是管理费。

当然，可以衍生出来很多相对应的。比如保险。增值。洗车。托管。维修等等。

当然。从大方向上，我简单总结出三大收入模块。就是入场。停车。过路费。

更重要的是。用了这套模式的分解，可以剖析出很多成功公司的

玩法，都逃脱不了这三大模块。

简单的说。小肥羊大家都知道了吧。

这家公司，就是发明了商业模式三大收入模块的祖师爷。

小肥羊的入场费是啥。就是叫做加盟费，一家加盟50万现在。就是取得资格，挂了牌。小肥羊的停车费，就是管理费，加盟小肥羊之后，每个月给小肥羊2%的收入。

小肥羊的过路费，就是。你加盟小肥羊后。你要向他羊肉，买佐料，买菜，买配料。

当然就有中间利润。然后。这个套路，正常就是任何一个公司，在布局的时候都会去思考这三个点的布局。围绕着这个布局，去吸收资源。合做。连横。合纵等方式。去推动整个模式的发展。这个就是基本模式的框架。

换做我现在拿走我所有一切。让我重新站起来。我也是一样。找个项目。

然后按照这种商业模式的顶层设计去规划。

然后找人众筹，找人投资，找人资源注入。不断的造势。不断的推动整个

战争的发展。

希特勒是有钱，才发动战争吗？希特勒其实没钱。但是他有整个顶层设计的规划图。

大家都看过富春山居图吧。这部电影，是刘德华和林主玲主演的。

这幅国宝，之前是放在台北的故宫博物馆。重要的是。每年到北京故宫博物馆的人数，是去台北故宫的100倍以上。为啥呢？因为。谁都知道。北京的正宗的。

就像买手机，谁会买高仿的，对吧。但是。核心的问题是，

台北的故宫博物馆每年的收益。是北京故宫的10倍以上！！！！

这个就是。台北的故宫。当年请了李嘉诚给他们设计顶层的商业模式。李总只给台北的故宫提出了一条解决方案。让后台的台北故宫然后影响全世界。

北京故宫，只赚了一种钱。就是门票，也就是过路费。

但是。台北故宫却巧妙的套用了三种模式。大小通吃。

这里面的商业模式设计。简单的来说。如果基于刚才我们说的顶层设计来说。

入场费，过路费，停车费，来讲。

第一：在台北故宫旁边，投了2个亿。盖了一家酒店。让全球最顶尖的酒店管理公司来运营。

当然这家公司大家应该都懂。上海陆家嘴那边的三大最高建筑。

就是传说中的。柏越集团在运营的。

这家集团公司，在全球运营着60多家超7家级酒店。

我在环球金融中心那里的酒店住过，一个晚上3500元。

所以台北故宫投资的那个酒店，装修风格都让你觉得像故宫博物馆一样，

当然在里面餐厅吃饭，价格不便宜。

这是台北故宫博客馆设计的第一个赚钱模式。

有点类似停车费一样。但是如果仅仅靠这招，想干过北京故宫，那还远着了。

于是当年李总给他们设计的第二套方案，就是文化授权。

所以，在于营销领域。其实有两种派系。

一种就是啥追销的。就是重复的在客户身上赚钱。

另一种就是叫毒品营销。所谓的重复追销。这种玩起来。有点伤害客户。但是毒品营销玩起来。就是和客户是双赢的。更自愿的。

因为客户很爽。你也很爽啊。你有钱赚啊。

在香港，我见过我一个朋友。玩得炉火纯青。怎么玩呢。他们采用了毒品营销，就是先让你来玩，然再让你慢慢上瘾。上瘾后随时可以勾引你。这种就是传说中的。先上瘾。再勾引你慢慢自愿的把钱掏出来。

很多玩企业培训的就是。只一次性赚钱培训费。就是从顶层设计来说。只

赚取了过路费，一次性买卖。但是。我那个朋友，对于商业模式也研究了10多年，后来，发明了一种模式。非常绝。

他采用的模式是。采用低价策略。一个人1万块。然后把这一万块钱当成基金，不能动。用这些钱来投资下面的培训客户。

以寻找更大的资金回报和利润来源。

然后每个人。能够从这投资学习的1万元里，获取相对应的分红。还有共享所有的客户资源。

这种操盘模式。最先起源于香港。后来，被模仿应用于美容行业。

美容行业里。很多美发人员需要培训，但是培训费都很高。但是不培训又

提升不了能力但不好。所以我们国内有一家很牛的美容机构。大家都知道。

他们免费的帮那些有需求的人培训。

如果你不能支付培训费用。你就用置换入股的方式。把培训费用抵掉。这

就是传说的永其。

他们在全国现在干了800多家店，就是采用了这种商业模式，用很便宜的

价格让更多的人进来。然后再由后面的会员增值来创造价值跟收益。

目前我也正在参与一个大健康的项目，传播健康知识，帮助更多的人，想了解的朋友可以扫码通过公众号了解，或者添加我的私人微信EAR-2012（请自行备注：行业-姓名-简书，否则不通过）。