用户增长-根据人口普查找到增长点

一、人口普查分析

1.人口普查数据总结

根据人口普查总结如下：

1.家庭户规模缩小，主要受我国人口流动日趋频繁、住房条件改善和年轻人婚后独立居住等因素影响，预示着独居时代来临

2.少儿人口比重回升，说明生育政策调整取得积极成效，说明婴幼童市场逐渐变大，而老年人口上升说明当下市场有另一个巨大潜力的人群：老年人群体

3.性别的失衡和流向发达地区的人口增多，预示着将会有更多单身青年

4.受教育程度和城乡人口的提高，说明人们更容易接纳新事物，更加注重身体和精神素质的提高

2.可能产生的红利

2.1独居时代来临：

社交和娱乐行业的红利，针对独居人群的特殊app红利，比如装修，饮食

2.2婴幼童市场和老年人群体：

母婴行业，老年人服务的兴起，比如孕育，广场舞

2.3单身青年：

社交和娱乐行业的红利

2.4更容易接纳新事物，更加注重身体和精神素质的提高：

兴起职业教育，提高效率的产品，比如招聘，孕育，教育等传输知识的产品

二、产品选择

1.产品简介

产品名称：懒饭

产品logo：

产品定位：专注出品适合新手的零失败视频菜谱

上线时间：2018-07-30

特色功能：1分钟高清短视频、食材配料精确到单位避免下厨失败、明确炖煮、炒制等步骤所需时长

商业模式：会员

2.产品情况

从七麦数据排名趋势可以看出，自2018年7月上线以来，在IOS端的美食类应用排名稳定在20名左右，可以判断在美食社区领域是一个有潜力的产品。而懒饭所属公司的另一款产品——下厨房在美食社区领域一直占据第一的位置，作为下厨房团队孵化的另一个品牌，以主打年轻人，做菜小白领域切入获得了不错的成绩。

通过2019年10月—至今的下载量趋势看出，在美食社区领域的体量已趋于稳定，产品已经进入成熟期，需要谋求新的一轮增长。

3.增长红利

根据人口普查趋势可以看出在美食行业将会产生以下细分群体：

a.独居青年群体

b.高质量宝妈群体（虽然生育率正在逐年降低，但是随着城镇化和受教育程度提高，有生育欲望的女性和家庭，反而愿意在育儿方面投入更多精力和金钱）

c.老年人群体

三、产品和运营策略

1.人群特征

a.独居青年群体：想要拥有做饭技能，丰富烹饪技巧，希望为自己的生活增添色彩，注重饮食健康，注重生活品质。

b.高质量宝妈群体：注重婴幼儿饮食，希望做出儿童饮食，追求营养均衡，色香味俱全。

c.老年人群体：兼顾健康和口味，制作流程希望简单，口味清淡，食材常见。

2.需求分析

3.方案策略

4.初步方案

4.1满足独居青年/宝妈群体饮食-增加合集

4.2满足饮食和提高效率-速食产品/智能家电购买

4.3提高效率-做菜模式

4.4满足交流欲望-设置话题页

4.5满足交流欲望-设置厨房问答

三、用户增长方案

通过二上文分析，选择独居青年群体作为目标用户制定用户增长方案

1.用户分群

用户增长，首先要搞清楚要增长的目标用户是谁，以及要增长的指标是哪些，在此可以应用RFM模型对用户进行分层，按照做菜和分享两个维度进行拆解，可拆解出以下4类典型用户群：

不同用户群增长目标是不同的，我们可以制定不同的产品及运营策对不同用户群体进行增长。

2.方案实施

在具体方案实施下可应用增长模型—AARRR模型，将用户生命周期分为五个阶段：获取，激活，留存，付费，传播。

围绕此进行增长制定方案如下：

2.1用户获取-精准渠道获取

首先在用户获取上，采用4W1H方法确认产品定位，以便对用户获取方法有个更清楚的认知。

由上分析可知用户获取渠道：

在此阶段专注指标：下载量，注册人数。产品运营团队需要关注此指标衡量获取效果。

2.2用户激活与留存-引导使用产品功能并奖励代金券

在此阶段专注指标：打开频率，发布内容数，

2.3用户转化-用代金券购买商品或引导开通会员

在此阶段专注指标：发布内容数，代金券领用数量，新用户开通会员数，开通会员率

2.4用户传播-裂变奖励代金券

在此阶段专注指标：发布内容数，代金券领用数量，分享率，单个用户拉新人数。

在用户增长中需要围绕用户核心使用路径展开，不同类型的产品使用路径都是不一样的，所以找出每个环节的核心目标，制定不同策略以达到增长目的。