这番反省，我建议经常拿出来看看

今天出差了，可惜客户不在，约的明天拜访吧。路上我跟同事B聊的过程中，我想了这2点。

1.公司为啥销冠同事A很厉害，可以销售量是我们的4到5倍的原因是什么？因为老板的资源倾斜？因为同事A能力出众？也许都有，同公司给予的天时地利人和他都占到了吧，同事A他很聪明，可以有开发客户的渠道，对于新客户有坚持不懈的努力，只要他是意向客户他就搞定客户，这让我想到了同事A和同事C说过的一句话，为啥你跟踪客户都没跟下来？别人一跟进就拿下来了？我后来想过，第一因为我不上心，明明这客户有量并且很大但我就是不怎么想办法去跟下来，这也是导致我3年来销量越做越不满意的主要原因，作为一个销售，没有开发新客户只会原地踏步。第二是我没有自信，我没有信心能把客户做好，特别是之前好多客户做着做着就出现问题了就不敢去解决，导致我不敢开发新客户。第三我想应该是我心太软吧，做销售一定要有狼一样的雄心，可我属羊的，所以没有那么狠的心，但同事就有，不管怎样，我拿到手再说。好几个大客户其实我也提前找到了，但是因为我这三点原因，所以我把握不住，就同事攻了。市场就是这样，你不做自然有人做。

2.很多同事说哎呀你任务都快完成了不担心，有一个客户帮你把量撑起来就行了，但每次他们一说，我心里都会紧张，如果我不居安思危，离死就不远了，往往当你的销量是某一个大客户在支撑的话你就会死的更快了，这个教训在之前我的身上和现在我同事D身上完全验证了，现在我同事D跟我说他客户彻底不行了彻底废了，所以他说他做的没劲了，当然了这都是挂勾的。我之前听过抖音上说过一句话，那是曾仕强说的，风水他是轮流转的，当转到别人的时候你要很轻松，你说幸好我可以喘一口气，将来风水在轮到我们家的时候，我们可以有那个余力可以把它给撑起来，当你感觉到你是很倒霉的时候，你可能过完十年你才知道那是救你的命的。这一番话我影响很深，确实我非常感谢大客户给我销量，这样在我艰难的时候不至于那么难扛，这样我才有喘气的余力去增加新客户进来，如果在这个时间段你还是不思进取，那你就很危险了，我现在就很有危机感了，我需要好好调整下一步了。

写的很杂，但每句都是我的一番反省，只有实际行动才能让我的反省有效果。