诚佑：美容院如何在最后一个月赚到过去一年的业绩

每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！

你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第750篇原创文章

2018年还有最后一个月了，不少美容院老板私下给我留言：诚佑老师，最后一个月怎么把业绩突破一下？

业绩突破其实有很多策略，关键在于一个厚积薄发的过程

也就是说你要有一个积累的过程，但是这个过程到底要多久呢？

一个月足以！

去年这个时候，张晓燕给我打电话，诚佑老师，算了一下利润，今年才赚了30多万，太少了，怎么办？这个年要过不好了

经过三天的指导，2018年1月1日当天计算利润发现：2017年纯利润61万

那么他是如何做到的呢？

其实我一直强调，业绩增长无非三件事：

1、提高客流量

2、提高转化率

3、提高客单价

一、如何提高客流量？

这个问题真是老生常谈，80%的美容院老板找我咨询第一件事就是拓客

我在抖音发布了一个问题：大家作为美容院老板谈一下你们目前经营中遇到最大的问题是什么？

你猜结果!

95%的老板回复拓客

过去这些年关于拓客我写了很多文章，也设计了很多策略，这一切都基于我的美容院拓客超级心法

因为目前我见过的所有拓客策略都离不开这个心法

晓燕老板在我的指点下设计了六个渠道（因为涉及他今年还要做最后的突破，这里不细说）诚佑：美容院拓客只需要做这些渠道就可以实现客流滚滚

然后经过一周的测试，发现有三个渠道效果非常的好

两周的时间经过这三个渠道搞定了400多个新客户到店（其实现在通过移动互联网拓客工具，一周就可以实现）

OK，有了这些新客户，加上之前的老客户，大概有7、800的样子

那么就要进行第二步的转化了

二、如何提高转化率？

对于这些新客户，他做了一个四次的项目，这个项目要求一周之内必须做完，价格是99元（经过价值包装可以媲美那些1000多的项目）

然后通过新客到店四次销售流程，这些新客户有200多位继续成交了后面的3980元的项目

这里说一下，提高转化率一定要建立在信任的基础之上，否则一切空谈

那么如何提高信任度呢？

就是通过这个四次到店销售流程，经过四次的互动、交流，大家之间信任度建立的很好

三、如何提高客单价？

客单价就是客户在你这里的一年消费总额，对于美容院来讲其实就是锁住他这一年的消费

那么在12月20号左右，我帮他设计了一个合伙人众筹方案

这个合伙人需要每个客户收费3万

通过众筹方案，在后面的十天里对新老客户进行宣传、讲解

最终搞定12位合伙人（这些合伙人在第二年至少每个人能帮他带来20位客户，每个人至少创造利润5万元）

忙完这三步就到元旦了，张晓燕一算账，哈哈！真的实现了业绩的突破，利润直接翻倍了

所以说，不是美容院赚钱难，而是你的美容院赚钱难，只要找到正确的方向、配合合适的策略，再加上狠狠执行，业绩不好都难

作为美容院老板，你还等什么？开干吧！

祝你成功！

真诚的

诚佑

美容院营销专家

掘金研习社创始人