销售话术技巧：“搞定”保安的4个技巧！

真正的销售高手和武林高手一样，没有人不认可他们的能力和功夫，而评断的标准往往都是通过一件小事就能显现出来。武林高手可以三招两式就解决对方的招数，而销售高手即使进入门禁森严的写字楼也可以如履平地，但是对于一般销售来说，写字楼的保安永远都是他们的一块“心病”。

相信不少销售都抱怨过，甚至破口大骂过曾今拦住自己的保安，让自己错过了许多大单，可是人家不过是尽职尽责而已，何错之有呢？

再换句话说，并不是所有的销售都被挡在了门外，楼上的公司不也有很多合作伙伴吗？所以既然别的销售能做到，自己也可以做到，毕竟这还算不上是销售技巧，不是商务谈判，只不过是一般的社交技巧而已。

以前销售都在谈怎么搞定客户，可现在不得不在客户前面加上保安，而且还要重视。原因很简单，最了解大厦内部情况的人莫过于保安，如果你能和一个资格比较老的保安搞好关系，客户的一举一动就都能了如指掌，这些信息有价值不？而且做到这点并不难，只要做到如下4点即可：

1、想别人帮你，就要先尊重别人

如果你有抱怨过甚至骂过保安，那这点肯定就没有做到。保安几乎都是男性，有哪个男人不希望自己被尊重？而这项工作本来就不太容易获得别人的尊重，如果你能做到与众不同，哪怕只是表面上让他觉得被尊重了，那这样的感觉就会尤为突出，帮你也就成了份内的事儿。

2、烟不离身

即使你不抽烟，既然做销售了身上也要带着烟，因为十个保安有九个都抽烟，把烟比作通行证一点都不为过。如果递烟行不通那就带饮料，两次一去见是熟面孔也就收了，如果还是行不通，那就该考虑一下你的说话技巧了，还是那句话：保安都搞不定你还做什么销售？

3、事先收集信息，保持自信

当然也不排除管理严的，这就要先搞清楚你想找哪个公司、哪个部门、负责任是谁，如果你把这些都报出来，再加上你进门时显示出的那份自信和微笑，一般保安也不会刁难你。

4、在“敌人”的阵营里安插“自己人”

不过我也见过管理特别严的保安，没带门禁卡的，或者是报不出里面人名字或联系方式的就坚决不让进，这就只有找个里面出来的人问一下，比如到门口抽烟的，你递上一根聊两句，只要别让人反感也不会被拒绝，甚至都能带你进去。

做销售会遇到各种各样奇葩的问题，像这种“搞定”保安的就是在考验基本功，与人沟通的能力如何，如果说连自己都“卖”不出去，那后面还怎么跟客户卖产品？更多自我提升技巧请关注Q群：433950399，回复49结伴而行！

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