那女孩对我说：我要去保险公司上班了

如果说这几年最引以为豪的一件事情，我会说：一直都在做我爱的事情，并且为之拼了命

这把年纪都能这么任性妄为，身边好友往往替我捏一把汗。没办法，兴趣行头，是我人生的座右铭。也是我快乐的源泉。       
那么，我是不是一直都这么快乐，无拘无束呢？

在经营佛堂的第五个年头，每天对着同样的事，聊着同样的佛经，发现自己越来越适应了当下的生活，没有了追求，只觉得现在的一切都是刚刚好。久而久之，我失去了当初创业的激情，生活好像失去了方向和动力。有一天，朋友跟我说：你为什么整天无所事事，你要不要给你的生活带一点动力回来呢？你现在这个样子真的太窝囊了。

我是一个胜负欲极强的人，特别是当别人向我发起挑战，基本我百分百中招。我就问她：什么东西这么好，可以让我重会人生巅峰啊，我不要上班哦。

她得意地说：保险,某邦保险，你去听一下他们的课程，保证你可以找回自己。

不知道当你们处于人生低潮期的时候，有没有曾经受到这样的建议。神奇的地方是，我这个朋友她只是某帮的客户，而不是他们业务员。她竟然如此热衷推荐我去做保险销售。

我自己本人也是一个重度保险爱好者，当然，保险并不是投资，它是理财，是你众多财富中一个活性最低，稳定性最大，基本上0风险的一种理财工具。没有风险的时候，它是你最值得信任的伙伴，它会帮你把钱存好，如果有一天你需要用钱，它会比你的本金多出几倍供你使用。当然，当你有风险时，这世界上也只有塔会二话不说为你倾囊而出。我实在太爱它聊。

因为我进入聊这个行业，我开始发现我身边总会偶尔出现某个朋友更我说：我要去做保险了。有时候，单独跟他们一对一交流，跟他们说很多保险公司的好和不好，我觉得太累啦，今天我就来跟你们这些即将要进入保险公司的朋友说说：保险的好与坏。

我这20+年的经验告诉你，对于一个普通人来说，保险是最好的工作，之一。

以前我的梦想是开一家咖啡店，后来因为自己的信仰以及机缘巧合，我开了一家佛堂。课室咖啡店还是我的最爱。咖啡店的投资成本很高，你要是没有50万流动资产，劝你早日放弃吧。

保险就不同了，他最昂贵的资本是：足够热爱。

任何一家保险公司上班，无论你是代理人好，经纪人也罢（还没有分清这两个名词的不要签合约）都没有底薪，绝对没有，那一千多所谓的底薪，只不过是吸引你进来三个月，之后也是需要达标才能有的。没有底薪的工作，收入来源全部在签回来的保单上面。如果你有保单，那么你就有工资，要不然，你每个月要亏出去好几千（约客户聊天，吃饭等等等等的费用）

你想想，要是你没有足够热爱，那么你怎么会付出这么多时间与金钱去做一些不确定的事情呢？


保险这个行业，有时候还蛮像演员的。你也要热爱你每一个角色，面对不同的客户，拿出自己不同的一面（当然，每一面都是真实的你），让客户跟你同频，那么你才能和他建立好关系，客户才会愿意把一家子的保障交给你，打理一辈子。演员需要沉淀，不停地磨练，等待一个让他爆发的机会，同样，保险营销员也一样。这是一个孤独的行业，你要自己学会很多很多的技能，才能一直待下去，才能成为一名成功的营销员.

保险的积累是你生活各个方面的人脉。无论多少年过去之后，你身边的任何一个人，或者你曾经经历过的任何一件事，都是你毕生的财富。
很多朋友觉得朝九晚五，有社保才是他们的安全感。可是每个月几千块的工资真的配得上你最美好的年纪吗？你在办公室的时候，真的一点都不感觉老板像吸血鬼一般在吸着你的血吗？

可是如果你入职了保险，那么你每时每刻做的都是你最爱的工作。你的每一刻，都在为自己的事业打江山。你看书，你上课，你面对客户，你码字，你写方案，你在烈日下奔跑，都是在坐着你喜爱的事情。你不会有一刻觉得累，你每时每刻都在想着如何经营好客户，如何为你的客户选择最优方案，如何衍生更多利益给予你，以及你的客户。你恨不得一天能有48小时，让你能够把所有事情都做的完完整整。

回报你的，很简单，指数是增长的财富以及资源。

好了，我说了很多保险好的地方，接下来，我要手撕各大保险公司增援真面目。希望你们看清楚保险业不好的一面，慎重选择加入。

保险是一个大家庭，来吧，投入我们的怀抱吧。

我，曾经也是一个代理人公司。代理人公司很喜欢卖弄爱这个企业文化。的确，保险需要团队，需要大家互相鼓励。作为新人，成功时需要的掌声，以及受挫时候需要的温暖，都来自这个大家庭。可是保险公司很喜欢用浓重的笔墨来刻画这种大家庭的氛围，而忽略来一个保险营销员最重要需要具备的能力：专业知识。
他们喜欢用各种各样的吹捧，关怀去对待组员，组员也用同样的方式去对待客户。于是有了铁打的团队长，流水的增员。客户越来越专业，市场越来越复杂，如果你缺乏专业知识，一味卖弄人员关怀，迟早有一天，你的客户会发现你原来知识一个无能的营销员。我需要的是一个专业的理财规划师。

在这个时代里，我们需要团队，更加需要一个无所不能的自己。
别人都说一年保险三年任。你别误会，不是说你干一年保险能赚三年的钱，而是你真的想认真走好这条路，你必须付出比以往任何一项工作三倍的努力，你才能走的顺利。你不仅要进修专业的理财知识，你还要拥有各个方面的技能。能说会道这只是基本，最重要的你要了解各种资讯，你要懂得资源整合，链接你身边任何存在的资源。与此同时，你还要有各种技能：拍视频，写文案，收集信息，输出人话等等。哦，对了，你还要热爱运动，要不然，你很容易会被杂七杂八的工作累死。跑步吧，这是成本最低，可是对于营销员来说最好的运动，因为你要有足够的耐力才能等到你的客户说愿意和你成交。

听话照做
保险公司最喜欢的套路就是当你没有单的时候，说你的见客量不够，你没有听话照做。什么是听话照做，一个出息的销售，比如李佳琦，他真的在听话照做吗？听话照做，不是应该是机器人吗？
我们要学会反思，为什么公司要推出这款产品，为什么市场90多家保险公司，公司总是跟我们说就我们的好，我们的最好，我们的最适合客户。为什么这个产品要停售，为什么大家都说这个产品贵可是我们自己却觉得自己很牛逼，为什么大家都说这样。如果你能每时每刻都有这样的反思，那么你就能够和你的客户同频路。你天天在学各种各样的产品，你肯定觉得这个产品好。人都是喜欢把自己接受的知识传递给别人并且得到对方的认可。问题是一直在做产品输入的是你，而不是客户。所以你真的想站在客户的立场，那么请你时时刻刻都要反思以上问题，而不是做一只听话照做的狗。