看到大学生稿费过10000，虽然我酸了，但是知道这5个过稿“感觉

01

穷人不说暗话，我真的酸了，上图。

。上图

在微信文章里看到的，作者是个干销售的，后来无奈转行写文字，然后就拿到了这样的稿费。

虽然酸，但是得像人家学习。

看到分享了一篇关于文章写作的技巧，大体就是说，文字不能简简单单的只是文字，尤其是新媒体文章是有技巧的，有趣、有料是基本，重要的是得调用起读者的情绪，让读者认同。

02

借着这个作者的思路，我想起了之前看到过一本书，跟这个观点类似。

拿出来跟大家分享一下，顺便也复习一下。

销售文案中有一个AIDA模型，也叫“爱达”公式

Attention：吸引注意

Interest：激发兴趣

Desire：刺激欲望

Action：引导行动

销售的目的是为了让用户购买，而我们大部分人发文章的时候的目的是为了让用户完成阅读、点赞、收藏等系列动作，某种意义上，以为出效果为目的的文章，某种意义上就是一种商品。

引起注意，激发兴趣，刺激读者行动的欲望就变得很关键。

这也是有稿费和没稿费作者的重要区别。

03

我们换位思考，回忆一下我们购买一个商品的过程，是为什么让我做出了购买的行动呢？

无非就是几种：正好需要、打折力度大、产品质量过关、价格能够接受、买完提升逼格……

其实总结下来，一般可以归纳为这5种感受：

存在感：产生了拥有什么就有用某种身份感觉，比如买了Kindel被人认为爱读书的认同感

优越感：产生了拥有这个产品就比拥有另一个同类产品的人高级的感谢，比如苹果电脑就比小米的高级。

充实感：赚到了、值了、我有了、真爽、学到东西了，买买买、都是我的。

稀缺感：市面上不多、再不买就买不到了

恐惧感：又叫厌恶损失感，怕失去、怕不能融入一个群体、怕跟不上节奏、潮流等。

04

我们再回到文章上来，只要我们想办法通过文字制造这5种感受，那读者就会行动，就会满足我们的目标对不对。

比如我们调研发现，业余时间赚钱是一个非常明显的需求，标题里呈现这个关键词，并且塑造一个我们不是为了赚钱，而是为了优秀的形象。写的足够有见地和方法的时候那看这篇文章的人且有这个需求的人会不会认同，会不会点赞？会不会觉得我们即将变成一个优秀的人。是不是很有存在感。

如果这篇文章的技巧和方法跟普通的微商、淘宝客、游戏试玩之类的更高级、更正面的话，读者怎么会没有优越感呢？都已经认同了。

然后我们在标题里写到“这个方法只告诉前200人”、“越少人知道越好”、“24小时候后焚毁”。读者会不会觉得我要赶紧看，要不看不到了；我得敢在别人前面，要是落后就没机会了（厌恶损失）。

05

一点小小的启发，分享给大家。

坚持写，越写越好才行。

原地踏步不叫努力，那叫做戏。

我是马上就，一个说干就干的良好青年。