20个你不得不知的亚马逊PPC广告锦囊(1)，你都弄明白了吗
今天主要以问答的形式，把亚马逊广告中大家比较关心的话题做了一个梳理，主要有20个问答，分两期分享。
现在正式进入主题：
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1、ppc广告投放之前，需要做哪些准备？
拥有buy box
这是投放广告的基本门槛。
建立关键词词库
这个环节是始终贯穿整个亚马逊运营中必需要做的工作，不管是选品，分析竞品，新建listing，投放ppc广告，都离不开关键词的收集、筛选。
自动广告中的关键词是系统自动匹配listing文本（无需再人工添加），这个需要在建立listing的时候就要选好关键词。
手动广告中的关键词是一方面可以采用系统推荐的关键词，也可以自己手动添加，这时候就需要我们有一定量的关键词储备。
所以，在建立广告的时候，手上需要先有一些关键词，随着广告的运行及数据的分析，后期再不断的增、减关键词，调整优化。
关于研究关键词的方法，可以看看之前的文章：
完善listing
针对广告而言，完善listing至少有2个目的：
一是进行关键词布局，促成产品的相关性
电商产品实质上是图片+关键词。
图片告诉别人产品长什么样。关键词告诉亚马逊和消费者这是什么样的产品（主要针对场景、人群、功能、特性等等属性来定义产品本身）。
相关性指的是客户搜索词与搜索结果页面的产品相关度。相关度高，曝光和点击的概率才可能会高。
而关键词都埋在listing文案中，所以对于完善listing对产品的推广、曝光非常重要。
关于如何埋关键词，这篇文章可以了解一下：
二是提高ppc的转化率（相对），不至于让ppc“裸做”
这里主要强调的是review数量和质量，有2-3个好评的基础上再去投放广告，效果肯定相对好一些。
新品投放广告，重要的是评论要有0-1的突破，并不是非要强调评论的数量基数。
关联流量的布局
这一步对于最大化ppc流量有很大的益处。
亚马逊产品详情页有“Customers who bought this item also bought"、“
Customers also shopped for"、”Frequently bought together“；
广告报告中有”7天内其他SKU销售量"。
这些信息都充分说明，同类产品、互补产品的布局能拓展产品流量的入口，在有限的预算前提下，最大化ppc的广告效益。
2、ppc广告的目的分为哪些？
每个人设置ppc广告的目的不尽相同。
一般而言，设置ppc广告主要是为了打造爆款、测试新品的市场反应、推动旧listing的销量、关键词上首页、品牌的曝光等等。
不同的广告目的，对应的投放策略也不相同。所以先要找准自己投放广告的方向。
3、广告的排名原理是什么？
关于这个问题，首先大家要明确一点：亚马逊ppc广告的排位并不仅受单一因素的影响，最终排名是综合因素影响的结果。
影响广告的排名因素：
产品相关性
无论是从亚马逊平台算法，还是从客户体验角度，亚马逊肯定是将与买家搜索词最最相关的产品优先展示给买家。
竞价
竞价高不是广告排位的决定性因素，但是它必需是一个参考因素。广告费用是亚马逊收入的重要来源，先让亚马逊赚到钱，才会有自己赚钱的可能性。
预算
点击率（相较于CR,权重更大）
这个指标与竞价、预算是一个道理，先让广告费花出去，先让亚马逊赚到广告费。
转化率
转化率高的产品才能证明是买家青睐的产品，才是让亚马逊能够持续赚钱的优质产品，广告流量当然会更多的向你倾斜。
拥有购物车
广告组权重
广告组权重主要指历史广告的点击和转化率、广告活动投放的时间长度。
广告活动一般是先优化、调整，实在不行再舍弃。对于运行时间比较久，效果不错的广告我们尽量保留，因为它是有权重的。
新进入的竞争对手数量
新的竞争对手的涌入，势必会增大竞争，抢占优质广告位。
review数量和质量
产品类目
产品是否放在正确的类目；产品商品的类目是否被别人调整；自己是否调整了类目。这些都影响广告位置。
4、广告的触发机制是什么？
===博客：www.egroup10.com qq群：573738004====
