学习笔记|2017年四月

看见有两篇上个月没有写完的笔记还在草稿箱，上个月做的一些简单复盘，看来是不会继续完成了，索性就合并一起，就当简单了结。
这种学习笔记主要为自己梳理，就不投稿了，分享给有缘人。

这一周学习力爆棚，感觉收获很大。这是学习总结的第一篇，希望自己能够坚持下去。也通过输出的方式自我加强，并分享给有兴趣的朋友们。

第一周：

1、要把钱放在不同的心理账户。比如生活必要开支账户、家庭建设和个人发展账户、情感维系账户等。要改变客户对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户转移到愿意花钱的心理账户。
2、制造对方沉默成本，提高交易成功率。
3、尽量克服沉默成本带来的心理偏见，做出理性判断。
4、通常都会把等量的痛苦看得比等量的获得更严重。因此要用获得的表达框架来替代损失的表达框架。
5、讨论是知识的交换，争吵是无知的交换。
6、一切商业的出发点是消费者获益。
7、依赖显然不成熟，独立也不成熟，只有基于彼此优势的互相依赖才是真正的成熟。
8、比被别人理解更重要的，是理解别人。
9、安全感，不应建立在不依靠外力，而应建立在我的这份力，不可替代。
10、选择态度的自由，是人可以拥有的最后一项自由。
11、减小关注全，扩大影响圈。
12、反求诸己，以终为始。

第二周：

1、双赢思维：
@最终成功不取决于你消灭了谁，而取决于你团结了谁。

2、知彼解及：
@先去理解别人，然后再寻求被别人理解。
@理解别人的前提是倾听。
@运用：一要戒掉自传式回应；二要用耳朵听用眼睛看用心理解；三要移情聆听。

3、统合综效：
@概念：通过创造性合作，让1+1>3。
@要学会：尊重差异，感激多样性；从报仇到妥协到合作；找到共享目标。

4、人脉：
@人脉如何建立：持续给予价值。
@人脉，不是那些可能帮到你的人，而是那些你能帮到的人。
@多思考我能给予别人什么，而不是我能获得什么。
@积累人脉的根本：不断提升自我价值，精进自我，才能给别人提供得更多。

**文 | 悦己者容Grace **

勇猛精进，终身学习！