房地产营销步骤

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房地产楼盘.jpg

市场环境分析

1宏观环境
·政策环境
·经济环境
·人口环境
·文化环境
·行业环境
·技术环境
·城市发展概况
2区域环境
区域环境是指对项目所在区域的城市规划、景观、交通、人口构成、就业中心、商圈等区位价值做出判断。具体来说，包括：
·城市规划、项目规划、功能定位、开发现状及未来定位
·区域的历史文化因素、发展水平、交通条件
·区域内楼盘的总体价格水平和供求关系
3项目环境
=项目的微观调查=开发条件调查分析。目的：对项目本身的发展状况、开发条件、价值提升的可能性和途径进行分析，为市场定位做准备
·用地现状与开发条件
·对外联系程度及交通状况
·周边环境
配套设施情况：市政配套（水、电、气等）；生活配套（学校、医院、邮局、银行、集贸市场、超市、公园、体育馆等）；生态环境（空气、卫生、景观等）；人口密度与素质评估

目标客户分析

·目标客户特征
·目标客户购房需求
·目标客户购房原因
·目标用户购买行为（途径）
·目标用户购房付款方式
·目标用户购房时间
·目标用户购房地点定位
1购买倾向
品牌、户型、位置、面积、预期价格、物业类型、物业管理、环境景观
2购买力
其主要行量指标是家庭的年收入
3共同特点
目标客户的年龄、职业、文化程度、家庭结构、居住地等
消费者分析（消费人群聚焦）：参考同类物业的已成交客户进行划分、收集二手资料获得房地产市场的消费者特性以及初步了解
确定消费群之后，对其目标群体问题访问，主要采用问卷调查

竞争楼盘

·区位
·产品情况（建筑、户型、装修、配套、绿化、交房时间、开发主体）
·价格（单价、总价、付款方式）
·广告（售楼部、广告媒体、广告诉求、广告强度）
·销售情况
·物业管理服务

楼盘产品分析（沙盘展示环节）

·楼盘地域环境
·楼盘设计
·楼盘价格
·楼盘促销
·楼盘竞争
楼盘SWOT分析思路：产品、价格、广告、销售

营销方式

主要互联网营销方式
1 Homepages（房地产营销网站）制作虚拟体验，借助其他宣传方式，让消费者获取网站网址并浏览，在线反馈信息
2 社交产品：微信、微博等
3 SEO搜索引擎：新闻软文营销，提高知名度，网络主题策划活动，曝光带动人气与产品销售
4 PPC(Pay Per Click点击付费广告)广告推广线，长期固定广告推广位进行营销推广
线下营销方式
1动态媒体广告
2静态平面广告（海报、画册等）