6.19

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类。

方法

一、新产品上市的渠道推广方法

        新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机。 在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。避其锋芒，循序渐进。

二、销售旺季的渠道推广方法

1、趁热打铁，借机造势。

2、 强化市场基础，自然带动销售。

三、销售淡季的渠道推广方法

1、蚕食竞品客户，挤占市场份额。

2、发动淡季攻势。

3、巩固市场基础

四、多产品的渠道推广方法

1、组合式推广。将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品。

2、分品类经营。目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视，将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。

公司的最终目的都是将自己的产品卖出去以创造利润，所以营销渠道显得尤为重要。稳健的营销渠道配合适当的营销策略，可以取得巨大的效果，打开销路，获得利润。