360都没有拿下的海外市场，猎豹移动是如何层层击穿的？

作者：荞麦粑粑

2014年5月8日晚，猎豹移动登录纽交所正式挂牌上市，确定IPO发行价14美元，市值19.32亿美元。

从360安全卫士、经纬中国、可牛影像、到金山网络，这位年仅39岁的CEO傅盛，最终扎根在猎豹移动。他用了6年的时间，以产品征服了逾6亿的全球用户，并正在一步一步将猎豹移动打造成为一个国际化的移动互联网平台。

为什么不是360？

一直到2013年前后，傅盛带领的猎豹移动一直受到360杀毒的打压。在3Q大战（360和QQ）、3B大战（360与百度搜索）的背景下，终得以在2014年将PC端的用户规模追赶到360的三分之一。

然而在这时，傅盛意识到猎豹正面临着PC端发展的瓶颈期，以及在国内互联网和安全市场来自360周鸿祎的持续竞争。于是他选择避开国内巨头BAT（百度、阿里和腾讯）以及360的白热化竞争，去开拓海外市场。

Step 1：借力清理大师赢得6亿全球用户

在猎豹进攻海外市场的时候，正好遇到安卓在全球爆发的时机，而移动端的清理工具市场还处于空白期。于是猎豹放弃国内的PC端杀毒产品，凭借免费的移动端安全工具类产品——猎豹清理大师，迅速在全球扩张。

• 2014年6月，猎豹清理大师在全球62个国家GooglePlay工具排行榜中位列第一，在GooglePlay获得超过1300万用户评价，评分达到4.7的超高分数，是超过百万评分的热门软件中分数最高的，领先于谷歌地图、Facebook等明星应用。

• 截止2015年12月，猎豹在全球的移动活跃用户规模已经达到了6.35亿；其中，79%的移动活跃用户来自海外市场。至2016年Q1，猎豹产品已被安装到27.6亿台移动设备上；海外收入已经占总收入比重的56.8%。

Step 2：发展内容平台增加用户粘度

然而，工具类产品的用户特点是粘度和活跃度不够，停留时间不够长，用户迁移成本低。所以在继续优化清理大师等工具类产品DAU（Daily Active User 日活跃用户数量）的同时，CEO傅盛说，要做内容生态，抢占用户注意力。所以猎豹在过去三个季度的财报中均有强调内容战略。在移动端持有高达6.51亿MAU的猎豹具有强大的先天优势，可以直接为内容产品导入流量。同时猎豹也能将流量变现，增加新的收入。

• 在国内市场上，猎豹发展了万年历（农历提醒记事）、今日快报、头牌（网红短视频平台）、PhotoGrid（照片拼贴软件）等产品。
• 面对数量庞大的海外用户，囿于语言和文化的限制，猎豹要做社交和新闻等内容产品的难度远高于工具。于是猎豹把内容战略的重点放置在了游戏上。游戏之于猎豹，就是内容，因为用户可以通过游戏来消费金钱和时间。猎豹做轻游戏的策略是，让正规的开发团队去做大公司不愿去做的赚钱少、生命周期长的轻游戏。

例如2014年，猎豹并购了《别踩白块儿》后进行二次开发，成为《钢琴块2》。这款面对全球用户没有文化界限的简单轻游戏，一度在2016年1月占领苹果App Store和Google Play两个总榜的第一名。
猎豹在游戏方面也将延续分发平台和全球化两大战略。傅盛表示下一步除了继续做轻游戏之外，还计划建立游戏内容发行平台，会选择一些立志进军海外的企业进行合作。

• 在海外市场中，除了游戏之外，猎豹还发展了海外版的”头牌”和PhotoGrid。2015年初，猎豹投资中国团队开发的以音乐为基础的社交类软件Musical.ly。依托猎豹强大的全球流量优势，2015年7月，这款短视频应用一度超越Facebook、Youtube、Instagram，登上全美IOS总榜第一。

虽然有些内容平台面临着已有市场的挑战和质疑（比如”头牌”短视频平台能否在各大视频巨头和直播平台的竞争中分一杯羹），但是猎豹必须通过丰富的内容平台完成商业闭环，才能把多年辛苦攒下的全球用户留在自己的麾下。从而跳出工具提供商的界限，在用户心中成为一个平台。这样即使有同类型的清理工具出现，用户也不会轻易流失。

Step 3：全力开发广告服务将用户流量变现

游戏和娱乐平台等互联网增值服务在猎豹的营收中其实只占了不到10%，猎豹主要的流量变现秘籍出自广告。用安全工具圈住了全球6亿的用户群体、并且搭建完善内容平台后，猎豹全力发展移动广告服务。从财报数据可以看出，在线广告及相关业务收入和这一数字占总收入的比例，自2014年开始，和总营收一起开始显著增长。

CEO傅盛表示，猎豹移动正在搭建国际性的移动广告平台。

• 2015年3月16日，猎豹移动以5800万美元收购全球移动营销公司MobPartner，成为猎豹移动的子公司，与猎豹的工具和内容产品形成互补，从而将触手覆盖到非猎豹产品的用户。

• 2015年3月26日，以2400万美元领投社交移动广告软件提供商Nanigans的B轮。
• 2015年末，猎豹移动和雅虎达成全球战略合作。猎豹将雅虎搜索嵌入到自己的app里，并与雅虎Gemini原生广告平台进行整合。两周内从雅虎中获得的收入就增长了30%。
• 2016年6月，以1500万美元投资网络营销公司Blue Whale Media B轮。猎豹借助Blue Whale Media的技术，能够为广告商企业提供全方位的数字营销服务，包括品牌推广、网页设计、应用开发、搜索引擎优化、社交媒体营销和文案服务等。

目前猎豹还保持与Facebook、Google、Twitter等全球知名互联网公司的合作，向他们出售广告位置，同时一起探索更多创新的移动广告服务。在国内，猎豹进一步推进了与腾讯广点通的合作。同时，猎豹还将流量售卖给广告商。猎豹在全球10多个国家和地区构建起了经验丰富的本地销售，拥有200余名海外员工，为全球广告主提供更加优质和本地化的服务。这些直销团队已经与全球500多家品牌建立了合作，包括：Uber, Amazon, Machine Zone, Booking.com和Flipkart等全球知名公司。

这些优秀的成绩背后，其实是数据分析和云计算的能力。Cheetah Cleaner作为清理工具，可以清楚地知道用户的App使用习惯。如猎豹广告平台（CM Ad Platform）的宣传短片中举例，当清理大师发现一个用户在卡牌游戏中产生的垃圾文件减少时，就会立即以app内广告的形式，将另一款相似却不同的卡牌游戏客户推荐给他。猎豹就是在以这种直白却不简单的方式向广告商收取费用，没有浪费积攒下的流量资源。

通过这些行动，猎豹成功地覆盖到了全球超过200多个国家的用户，为广告商和互联网公司提供广告平台、精准营销，甚至是广告和营销活动的设计和咨询服务。

STEP N：完善产品生态，打造全球移动平台

傅盛表示，在未来，猎豹将进一步拓展公司的移动业务和海外业务，将猎豹打造成为全球领先的移动平台。

然而产品总是核心。

人们在谈论猎豹的战略布局时，往往忽视了它在产品研发上始终踏实严谨的态度。2015年10月12日，国际权威评测机构AV-TEST发布9月份安卓安全软件评测成绩，猎豹移动旗下的猎豹清理大师（Clean Master）和猎豹安全大师（CM Security）双双获得满分，这是猎豹移动第13次在AV-TEST评测中名列前茅。

创始人兼CEO傅盛一直以来都有一个梦想：做一家世界一流的互联网软件公司。他曾经大胆地将超过200人的所有研发人员投入到猎豹清理大师（Clean Master）这一应用的开发中。要知道在当时，国外几十人的团队就是一个大公司了。2015年第四季度，猎豹的研发成本达2亿元，占总成本的1/4。甚至到今天，员工依然在猎豹中享有重要的地位。2015年Q1的Non-GAAP为1.02亿元，GAAP的净利润为1050万元。猎豹不按照美国会计准则，多出的9000万元都作为股权激励发给员工了。雷军曾说：“在中国做客户端软件的企业家中，傅盛排名前三”。
2015年，猎豹的归属股东净利润为4.92亿元，对比14年同期2.41亿元增长104.0%；2016年第一季度，总收入为11.15亿元，同比增长63%；预计2016年全年的净利润为6亿人民币。目前的市值为13亿美元。如果猎豹团队能够继续在扎实的安全工具产品基础上，清晰地铺展开全球化的发展战略，我们有理由相信，这些数字将沿着更积极的方向增长。