不同类型的买手KPI考核重点

不同类型的买手KPI考核重点

不同类型的买手，工作重点有所不同，KPI的考核重点也不同，服装类买手主要分为以下三大类:

一、零售型买手（最常见）

零售型买手是最常见的买手之一。他的工作重点是参加每季度的公司订货会， 看款定量。

KPI考核重点

1.看款的眼光准，有很好的审美能力，往往自我形象的搭配比较良好，对门店的客群风格较了解。

2.对门店的销售非常熟悉。知道门店所需要的品类、陈列及搭配。

3.货品组合能力强

4.熟悉单店单品类的利润控制。

二、供应链型买手

除了看款眼光准，能进行合理的预算外，还要求有开发各类型供应商的能力。

KPI考核重点

1.有能力扩展大量的各类供应商资源。有较强的谈判能力，熟悉各品类在市场的拿货价格。

2.有较强的产品成本核算能力。知道一件单品在预算成本范围内，大概在市场上能买到什么样成分，什么样的质量，什么样的面料。

3.有较强的产品利润计算和控制能力。

三、商场型买手

商场型买手也称会所型买手，要求对整个楼层的品类组合要非常熟悉，所订的商品要吻合商场或会所的定位，以及目标客群对多品类的采购需求。

KPI考核重点

1.能够精准的知道商场风格定位下，所需要的各品类的组合，所订商品要吻合消费者的需求。

2.能够用零星的采购来弥补大品类配搭缺陷的能力。

3.对各品类的销售效益非常了解。知道每一个品类的贡献率占比，并能根据贡献率来调整各品类的增减幅度。