平台产品的差异化

    今天是我每天一篇文章的第84篇。

    昨天说到一个品类的产品要在平台上卖需要怎么判断有没有机会。一个是主流价格带，一个成本考量，并给出一个比较安全的毛利率标准。在这个标准下仍然有价格优势就存在供应链成本优势。这是第一条路。

    那么还有一条路，从销售的角度来看是可以做高溢价，就是说你可以卖的比主流价格带高，当然很可能成本也会高一点。准确的说应该是毛利率会比当前主流价格带的产品高。

    走这个方向，同样需要顺应用户的认知，主流价格带的产品销售表现就反映用户认知：这些商品在当前平台就卖这么多，平台用户接受，而且是花钱接受的。我们把这些产品的卖点归类提炼出来就是这个品类，这个样子，这些功能，能卖这种价格。这是当下的用户认知，很靠谱。

    那么换言之，你遵从常识，还有这里面没有的卖点，没有的功能，没有的款式风格你的产品确实能做到，你就能卖高溢价。也就是基于常识的差异化。你的不同通过描述图片表现出来用户接受，那么你的不同就是真正的不同，而接受有个重要的指标：转化率。走这条路有一个重要的条件是流量精准的情况下转化率高，刚上架的情况下需要小规模精准流量调转化。

    今天正好在我的车坐套要买了，我用这两天的思路观察了一下这个品类。

   

平台产品的差异化

  这是手机搜索第一屏，很容易看出来，朗逸汽车座套主流价格带在250-320之间，当然我没做过这个产品并不清楚它的成本，我们只是探索差异化的思路—如何卖得高一点。

    这个类目第二屏第三屏跟第一屏差不多，都是黑色的主色，这说明大部分平台用户对黑色更能接受（在最好位置的商家不会把不好卖的色做主图），实际上点进去看详情页，基本上黑，棕，红，米大家都有，这四个色一定是卖的最好的，这是找相同。

    而卖点呢？全包围三款（实际上另一款也是全包围，只是没主图和标题点明），四季通用四款，皮料四款。这三个是主要卖点，那么怎么在这个基础上卖到300以上呢？

    我正好要买这个，我发现基本上大家详情页都有一个次卖点：安装补贴。

平台产品的差异化

  这说明用户对方便安装有需求。如果第一卖点打：方便安装，次卖点：多色时尚。并且产品围绕这两个卖点做，当然颜色要以黑棕红米色系来做，一定的高毛利率用户就能接受，因为主流产品没有！

    为此，我也特地搜了一下百度，发现汽车座套的做法有很多，可以差异化的点很多，这个品类的产品还可以更丰满。当然，座套有一个特点，不同的车座位尺寸会不一样，其实如果做300左右的价位，就去查15-30万内什么车卖最好就够了，你就做卖最好的车型。

    这就是基于天猫的产品差异化打造，并且可获得高毛利！朗逸汽车座套这个品类是一个完全有机会做的品类，产品太单一！

  明天讲讲注意事项和陷阱。