浅谈外贸开发客户的两种思路

一、守株待兔式等待客户询盘 

传统模式，被动等待，同行竞争激烈，虚盘较多，巨大的时间沉没成本。

无论是公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，还是收费或免费的B2B平台，亦或者收费的Google等搜索引擎竞价推广，最终都是等待客户搜索、主动询盘。这种模式在竞争越来越激烈的当今，尤为显得效率低下，成本巨大。 

二、主动出击开发客户 

大环境不好，老外贸都在主动式的开发客户，其中google系占比最为突出。90%的海外流量都来自google搜索引擎。相比于被动等待，主动出击更为酣畅。下面推荐几种方案：

1、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户 

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。 

2、通过国外黄页名录开发客户 

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。 

3、利用国外视频网站开发客户 

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。 

4、通过一些外贸开发工具

通过外贸开发客户工具，可以精准高效的找到目标客户，提高询盘几率。