《自控力》第五章

奖励的承诺

思考一下，为什么我们会对手机，甜食，网络，游戏有很强的欲望，甚至会无意识的做这些事，就比如我自己，即使手机没有任何消息提示，还是会情不自禁得看手机，刷很无聊的朋友圈，是做这些事情会带给我快乐吗？

• 至少我以前是这么认为的，能让你不自禁得去做的事情肯定是会让你快乐的啊，不然为什么要频繁得去做，驱动力是什么呢？
• 今天看到了“奖励的承诺”这个词，有点恍然大悟的感觉，并不一定这件事情本身带给你快乐，促使你去做它的动力是做完之后的“奖励的承诺”，这个奖励越是迟迟未到，促使你的动力可能越强。

奖励系统到底如何在迫使我们行动的

• 当大脑发现获得奖励的机时，大脑的奖励系统就会释放出一种叫做多巴胺的神经递质，事实上多巴胺并不能产生快乐的感觉，更像是在激励我们为了某种快感而付出行动。
• 尝试观察自己，到底什么东西会刺激我分泌多巴胺，给了你奖励的承诺，强迫你去寻求满足感，游戏，上网，还是购物。

当奖励的承诺被用于营销学

经常会见到这样的场景

• 便利店最显眼的地方放的往往是最具诱惑力的东西
• 商场的免费试吃区一般在商场门口
• 高的离谱建议零售价商品因打了8折还是会吸引很多的顾客
• 路过一家面包店闻到了非常诱人的香味，现在就要注意啦，这不一定是面包散发出的香味，不乏商家利用一些化学物品制造出一种酷似面包香味的气味来吸引顾客，因为这种香味很容易促使人的大脑分泌多巴胺，然后不自禁的走进了面包店。

以上很常见的情况都是商家利用了人们分泌多巴胺的大脑，以后遇到这种情况应该能理智得选择自己真正想要的了吧

合理利用多巴胺

既然商家都能利用人们分泌多巴胺的大脑去营销他们的商品，我们为何不能利用一下自己的多巴胺去加强一下“我要做”的力量
比如观察到听音乐能让自己分泌多巴胺，那让你发愁的要洗的衣物可能就要被解决啦，听着音乐干家务，说不定也是别有一番滋味。

测试奖励的承诺

找一个常常能促使你释放多巴胺放纵自己的诱惑因素，比如逛淘宝，记住想逛淘宝的这个过程，可能会很兴奋，开心，想象着自己可能会收获别样的快乐，然后去接受这份诱惑，看看实际的体验和想象中的奖励的承诺有何不同。