小渣卖的百万美金之旅：如何确定兴趣类目能做？

小卖家最大的痛点之一，就是选品的成功率，选品如果失败了，很多的时候能回一半的本就不错了，你的境遇会如下：

1.怎么推也推不起来，折磨你的身心；

2.你的库存可能会面临怎么清也清不掉的风险，最后都有可能被弃置；

3.广告每天烧不会成本；

4.投入的图片，视频，文案制作的时间成本和费用都打了水漂。

多试得几次，你就经受不起，撤退了，因此作为小卖的我们，只能去努力地提升自己的选品成功率，保证自己的存活机会。

我分享一单我的选品方法，也欢迎卖家朋友们一起来讨论吧。

比如我之前用选品软件选出了条件范围内的产品：

图片来自卖家精灵

之前和林恩交流过，她是建议我用选品软件的同时也要去看下亚马逊上的所有类目，去基于平台选品，当然我是都采用的。

第一个产品挺有意思的，是cast iron handle cover，就是铸铁锅子的隔热把手套，在我的认知里，这种锅不一般都有防烫手柄吗？

然后我去搜索carbon steel pan，居然大部分都是直接一个贴手柄，这?

图片来自亚马逊

然后google 一下“Leather Hot Handle Holder for pan”好几个Youtube 皮具DIY 博主都在自己DIY pot handle cover，挺有意思的。Youtube 皮革DIY博主自己做这个隔热手套的也不少。

对这些手工感兴趣的小伙伴，也可以研究下手工相关的材料和工具，是否有切入的可能。

接着聊我如何确认这个类目是否可以做。

1.去大类100，200里看这类型的产品有多少，销量有多，产品的形态，材料，尺寸分别是什么样的。

卖家精灵插件版可以看Top 100的数据，网页版本可以看1000+

图片来自卖家精灵

有了这些基础数据后，再去汇总产品形态，材料，尺寸，销量，价格等信息形成表格，这个步骤其实很繁琐，会需要比较长的时间。

2.去看New Releases的产品形态，价格，市场机会。

图片来自卖家精灵

看完这2部分，其实会需要蛮长的时间，我就不贴出我分析的数据了。

总的来说，是看这几点：

a.市场容量，市场机会，垄断情况，是否符合我目前的一个状态；

b.新品依照我自己目前的资源能打进去；

如果有希望，我会接着往下面看:

3. 卖家的Q&A，Review，我会导出所有我未来可能选择的所有产品形态，去做用户心声分析。从而确定自己的选品方向，去挖供应链。

4.看供应链，算毛利，同时会用一些的插件去看广告的cpc，从而预估下Acos。

以上四步走，其实会需要足足2-3天的时间，如果ok，会上品测试，数据ok，会继续在这个类目做产品的布局。

做了快一年的卖家，总的感受还是，运营其实越来越合规化，我们只能严格控制选品，深挖供应链，去做产品的改良和创新，同时能拿到比较优势的价格吧。这2年的跨境生意没有太强硬的供应链资源真的不是很好做了。