为什么不可能说服女人少买一只口红

看到这个题目，请你先想一分钟，你的答案是什么？

作为一个老资格的销售，我打算从专业角度来谈谈，为什么说服女人少买一只口红是不可能的。

一下是一个模拟的说服过程。场景地点是在SKIII专柜旁。

女：亲爱的，你看这只颜色好吗？

男：真是不错，很配你的皮肤。 （认同客户）

女：真的吗？我也这样觉得呢。

男：当然是真的啊，你打算买这只吗？ （试探需求）

女：我有点想，还在犹豫，有点贵了。

男：多少钱？ （继续试探）

女：比上次Doir的贵一点，不过我还真的蛮喜欢的。

男：喜欢就买呗，还犹豫啥？ （终极试探）

女：可是我口红太多了，我怕买回去都没地方放了。

男：也是啊，这是个问题。（试图引导）

女：就是啊，我是不是买太多口红了？

男：还好吧。 （建立认同）

女：真的，你比小A的老公好多了，他老公总是不让她买买买。

男：小A老公我认识啊，挺不错的呢。 （树立客观形象，顺便抬高自己）

女：那我到底买还是不买呢？

男：这么难决定啊，要不我们去其他柜台转转？ （提出请求）

女：不嘛，再让我想想，我真的很喜欢这只。

男：你到底喜欢它哪一点呢？ （探寻原因）

女：我就觉得这颜色比较特别。

男：确实，我也觉得不错，那你为啥决定不了？ （施加压力）

女：其实我上次买的LSY的，颜色跟这只差不多，还没用两次呢。

男：我想起来了，那只也是我们一起买的，颜色是差不多，难怪你这么难决定了，要不再看看其他的？ （提出客观证据，继续引导）

女：哎，那去其他地方看看？

男：走吧，如果实在喜欢，等会还可以再过来嘛。（给出退路，降低抵触）

女：可是我真的特别喜欢这只啊！

男：这么喜欢，干脆就买了吧，别想那么多！ （以退为进，避免对抗）

女：可是为什么我这么纠结呢？

男：你平时买口红啊，总是说要配衣服，上次那只LSY的，就是因为不太配，才没用两次的。而且你口红真的不少了，每次都说不能再买了。买东西这么纠结，说明内心深处还是不够喜欢。你看我们的电影就快开场了，要不我们先去看电影，再慢慢商量好吗？ （正式说服，用了例证法、引用法、情感说服、时间压迫、以退为进五种方法）

女：对呀，老公你说的对，我这么纠结就是这个原因。

男：当然了，我是最理解你的嘛，那我们赶紧去电影院吧。（要求客户立即行动）

女：不，我决定就买这一只了，等电影散场了，你再陪我去买几套配这只口红的新衣服，问题不就全解决了嘛！老公你真聪明。

男：卒