与振贤同学学习电商心得

  昨天到振贤那里求教他如何做好电商，振贤很nice,倾囊相授，生怕我们没有学到东西，让我非常感动，也感恩生命中有这个朋友。昨天的沟通交流干货满满。

一，做电商要有系统思维能力。要了解各项重要指标的组成要素及要素之间的关系。比如影响产品连接排名相关因素是:销量、转化率、点击率、复购率、停留时间、坑产比等十几种相关因素决定。这些因素是什么的关系？振贤指出它们是是：A（产品连接排名）=a1*a2*a3*a4*a5*a6*a7……，他们是剩法的关系。那怎么提升产品链接排名？振贤给的解决方法是，算法相同的前提下，把行业平均值作为参照物，达到平均就当是“1”！如各项指标达到“1”，就做到行业平均值！但要超行业水平，不能各项指标都去投入，要选自己善长的指标去拉升产品链接权重，比如重点提升“点击率”（单点突破），把“点击率”提升几倍，那产品连接的权重就能快速提升上去了。以前我们运营，各项指标去关注，这样做工作量大，而且效率低。当然其他指标要尽量做到行业平均值不能太差！

关于流量总量，是各流量入口相加，是加法关系，那我们研究那里可以找到大的入口。

二，运营节奏。振贤说，做运营要注意运营节奏，比如现在空调是淡季，做太多投入，产出有限。要学会把握住重点节点的销售节奏。如618，双十一。淡季适合练兵，做好基础的工作，如学会如何更好地低成本投广告。如何做好一个新链接的冷起动。