营销初学者如何搭建自己的营销框架？

每隔一段时间，都会有朋友加我微信私信：“你好，我是刚毕业广告人，应该看哪些书？如何进入策划公司”，看到这个问题时，总会很尴尬，一是我对你的情况不了解，很难给出有效建议；第二每个人知识架构不通，提供的书单也不一定适合你；

今天一细想，每一个抱着问题的人，都拥有难道好奇心，我今天就分享自己关于营销初学者搭框架的心得，希望对你有所帮助；

首先先阐释“框架”等重要性，框架是我们做任何事指导结构，李教兽；华与华；特劳特；君智等公司成功，不是因其努力程度，而在于其框架的严密性，所以初学者一定要拥有框架意识，在做营销案子时，效率更高也会更准；

初学者如何搭建框架？我认为最好的方法就是教科书，还记得我们小时候，对数学一窍不知，老师通过教材让我们明白加减乘除，函数，逻辑推导等知识。一套优秀教材从俯瞰角度进行编撰，所以它知识架构更扎实，更严密；

营销界的教科书就是菲利普·科特勒的《营销管理》，在他看来营销是创造用户价值，传递用户价值，传播用户价值，以及最后交付用户价值，每一块都会有相应的板块，比如在创造价值板块，分为“市场细分；目标市场选择；定位；三个板块，每一部分也会详细拆解；菲利普框架就能够帮我们之前关注传播，市场，数字营销等内容包括进来；也许前期读这本书，略显枯燥，但只要坚持，也会有很棒的回报；在阅读过程中，可利用notion 软件或者印象笔记，把每一部分框架记录下来；

当《营销管理》框架学习完毕后，你在根据每一个框架的部分，阅读书籍；

比如定位板块：可阅读特劳特&里斯系列《定位》《商规》《什么是品牌》《品类战略》《2小时品牌素养》《聚焦》《21世纪定位》华与华的《超级符号就是超级创意》宇见的《洞察力》；路长全的《切割营销》，叶老师的《冲突》等等，当你在框架的指导下，你会发现每一家所长和短处；

如符号设计，可阅读《超级符号就是超级创意》《设计中设计》，火太阳，东道等资料；

在战略选择的《竞争战略》《蓝海战略》《战略的历程》《毛泽东选集》《战争论》《孙子兵法》等书籍；

关于文案的《爆款文案》《小丰谈广告》《广告文案32位大师》《科学的广告》等书籍；

关于创意的如《赖声川谈创意》《一个广告人的自白》《创意的生成》；

看相关传播的书籍，如《无价》《引爆点》《乌合之众》《场景革命》；

关于惊喜《经济学原理》《牛奶可乐经济学》听薛兆丰老师的音频，看财经郎眼，吴晓波频道等；

很多人包括我在内，都犯了先看后面一大系列书，最后才构建自己框架，这种方法容易一叶障目，迷茫不已；以为自己看了某本书，就是营销全部，比如认为李教兽的文案天下无敌，能够拯救企业，认为华与华，特劳特的方法能够帮助企业实现销售暴增，现在看来何其幼稚；

利用教材搭建框架，又通过大量的阅读和实践，必定会丰富我们自己现有的知识框架，当框架相对成熟后，营销也会变的很简单；但请记住，框架更多是帮助我们解决问题时更快速，不是任何问题都可以套，我们还应该通过日常新鲜事物刺激，不断修正框架，去感受每一件商品背后制造工艺，消费者态度，只有这种，我们才能有所收获。希望这篇文章对你有所帮助，谢谢！