行销小纸条（十九）需求激发之草帽图

本期第给大家分享如何通过草帽图激发客户保险需求。草帽图应用非常广泛，很多小伙伴应该多数都听过草帽图，今天给大家分享一下草帽图是什么，以及如何使用草帽图，什么是草帽图？总结下来是三条线三个阶段6笔钱一个蓄水池两大风险，当准备就绪后，我们就要开始给客户讲的。

唉平安先生您好，人生最重要的有三条线，第一条线是生命线，从出生到终老谁也无法避免，这是人生规律。

在漫长的人生期间有三个重要阶段，第一个阶段是教育期，大多数人是0~22岁，这段时间孩子们在父母的保护下长大，孩子所有的生活费用都靠父母承担。第二个阶段是奋斗期是22岁到60岁，这个阶段是人生的黄金阶段，也承受各种压力，面临各种风险。第三个阶段是养老期，是退休之后到终老，每个人的寿命不一样，养老的时间也就不一样。这个阶段子女和储蓄成了我们生活的依靠。

以上就是人生的第一条线生命线，你认可吗？不管哪个人都必然要经历这三个阶段，这是人生规律，谁也无法避免。就连天上几百亿年的恒星都会经历诞生、成长、衰老，何况我们普通的血肉之躯的人类呢，你说是不是？

在讲第一条线的时候，在白纸上画出一条直线，写上生命线，然后在直线上标注4个节点，分别是0岁出生，22岁进入社会，60岁退休，还有最后终老。然后在零岁和终老两个节点用一条曲线连接起来，写上支出线，然后继续给客户讲，人生的第二条线是支出线，伴随着我们的人生各个阶段，每个事情都需要花钱，每个人的人生意义和人生轨迹各不相同，有的大起大落，有的一帆风顺，不管哪种人生姿态支撑他们的都是金钱，这就是谁都逃不开的支出项。

然后我们在22岁和60岁两个节点上，用一条抛物曲线连接起来，然后给客户讲人生的第三条线是收入线，赚钱一阵子花钱一辈子，一般人赚钱的时间主要是在22岁到60岁之间这38年。多数人需要在这短短38年期间赚够一生要用的6笔钱，第一笔钱是日常支出，第2笔钱是成家立业的钱，第3笔钱是买房买车的钱，第4笔钱是养儿养女的钱，第5笔钱是养老的钱，第6笔钱是应急用的钱，这个阶段是赚钱的黄金阶段，但是也是人生压力最大的阶段，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。

讲到这里的时候，我们在两条曲线相交叉的部分画上阴影，写上财富蓄水池，然后继续给客户讲，不管是谁都无法掌控两个风险，一个是意外，一个是疾病，稍微留意一下我们周围的消息就可以知道，疾病和意外离我们并不遥远，如果一个人得了大病或者发生了意外，不但他自己的收入会中断，而且整个家庭的生活都会受到很大影响。因为能一下子拿出几十万的救命钱的家庭不会太多，往往都要东拼西凑找亲朋好友去借，就算有些家庭能拿出这笔钱，往往也是掏空了家里的积蓄，让家人的生活水平大大下降。

我们的祖先几千年前就说过，居安思危，思则有备，有备无患，意思就是说生活安宁的时候要考虑到危险的存在，并且要针对危险做好准备，事先有了准备之后就不会对我们造成很大打击。所以每个人每个家庭都要对生活中的风险采取防范措施。

以上就是草帽图的三条线，三个阶段，6笔钱一个蓄水池两大风险。今天就到这里