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学习精华：

    1.如何给客户状态进行评判？

    2.评判客户对客户有认可度及认知后要即时出手，提高转化率。

    3.销售人员最大的价值就是传递产品价值的同时，实现客户价值。

    4.close三大原则：

  一 连续三次选择

  二 不过三日选择

  三 不间断选择

学习实践：

认真学习 培养销售习惯，将日常的潜在客户，目标客户融合到本次学习内容，确定分析客户状态，对症下要，在工作中贯彻close三大选择，提高客户的转化率。

在谈单的过程中，面对不同客户，在分析客户需求的同时，一定要借助外力辅助，例如：环境氛围；他人介入；深挖痛点；扩大痛点；制定痛点方案；结合产品；解决需求。

穿插员工培训，结合之前学习课程，将近期学习关于销售的章节，融汇贯穿，整理针对性话术，进行模拟、实战的练习。完善细节，为与客户交谈中，打造强劲武器。

精华：

所有的想法必须落地,所有的动作必须要有行动,而所有的行动务必成为习惯,以此结果自然产生。