《精益创业》快速调整精确稳步的抵达成功

00. 读完全书让我重新认知了创业这项不确定的商业活动，其实也可以按照有效的准则来提升准确度和有效性。精益就是通过向外探索来调整精确度。共分三大篇章：愿景、驾驭和加速。

——愿景

01.新创企业的目标是搞清楚自己到底要创造一种什么产品或服务。必须是客户想要，并且迫切希望获得而希望尽快购买。

02.所有与客户接触和互动的节点，都是产品的一部分，这也是近一年很多大品牌在提的“DTC战略”（直面消费者），本质是通过这些触点发现新价值供给机会。

03.书中强调了一个词“经证实的认知”，其实就是强调我们要以目标和意义为导向，来把学习和实践统一起来，建立一套自己的运营反馈体系。不断提升认知，趋近事实。

04.有2个重要关键词“价值假设”和“增长假设”，其实就是告诉我们创业是要建立一套可持续发展业务，首先要验证需求（客户会买和持续买），其次要验证自传播能力（客户会推荐朋友买）

——驾驭

05.创业实效要建立的反馈循环是“开发—测量—认知”，但我们制定计划是逆向思考的“概念—产品—数据”，也就是要知道哪些概念和提出什么概念，开发什么产品来测试，用什么标准衡量评估。

06.有个新词“信念飞跃”，就是别基于自己要做某个产品，而是转变飞跃为“谁有什么问题迫切需要解决”。信念飞跃呼应了2个假设（价值和增长），告诉我们创业之处别着急深入到产品层面，而是先去理解客户，他们的困惑以及那些被习以为常又值得解决的问题。

07.新创企业三大认知阶段目标，其实就是评估标准。①用最小化产品获得初始数据②设定预期理想指标，找到核心增长因素力求达成③基于事实决策，根据数据进行战略转型或者坚守原战略。

——加速

08.小批量策略，类似一次装一个信封的做法在精益生产中被称为“单件流”。小批量获得了完整性和灵活性，首先跑了一个整体流程哪怕很小，其次能尽早发现流程中的问题。总体来说就是纠错，校对精度。

09.三种增长引擎①黏着式增长引擎（复合率：自然增长率-流失率②病毒式增长引擎（病毒系数：每个注册用户带来多少使用产品的新用户③付费式增长引擎（边际利润：生命周期价值与每取得成本的差额）

10.五个为什么策略，就是对发生问题不断深入追问5次，如：“为什么销量降低了？因为新品更新没跟上，为什么新品没跟上？因为供应链不足…为什么…”并且对5个问题进行分级投入消除问题。容忍第一次问题，但不允许问题重复发生。

PS：精益创业真是一套完备的创业精进方法论，有很多的提速、微调和创新方法，篇幅有限无法尽述，推荐大家当创业日常的工具书。

共勉！