目标的第三类型：外在目标和内在目标

I:目标还分外在和内在，同时也是最重要的是，不管我们自己的或者他人的外在目标，我们都需要把它转化为内在的目标。只有成为了个体的内在目标，才能激发出个体的潜能，没有内在的驱动，每个人都会产生懈怠和拖延。我们如何获得和激发内在目标呢？

有三点:1、自己争取或给予对方的选择权，二选一，比命令来的更有自主性；

2、让人参与其中，布置目标和设定目标时，让自己和别人理解这样做的原因，那么动力会更强；

3、对于完成目标要建立契约关系，内在的动力持久才能保证目标的完成。

协调外在目标和内在目标的统一，是社会活动中，非常重要的活动，在社会协同中，我们作为协同作业的一环，既要接收指令，更要发出指令，能平稳愉悦的状态完成任务，平衡每个人的内在目标，才能达成共同的外在目标。

A1：我在日常的销售工作中，经常遇到上级的业绩压力，最开始时都是一种信念在支撑自己在坚持，可是后来发生的几件事，让我对坚持有了新的认识。我有一次从上海带了拓展团队去一家北京的企业就职，面对新的公司和产品，我团队里的新人都是很努力，我也是每天鼓励他们勤奋的工作，可是面对挫折，每个人的心态还是很压抑的，有人成单，对自己来说更是无法释怀的疼。我每天带他们吃喝、玩乐，可是并没有解决问题。不断有人离职，我也是很困惑！公司对每个人都有基本的考核，而要完成这个目标，不是每个人都那么轻松，比如电话量，比如签单率。这个就是外在目标的无形压力。后来，我改变方法，在我的团队内部打乱考核机制，有些人不愿意打电话，我就安排他去做艰苦的市调服务，有些人不太会沟通，我就安排他给别人服务接待，熟悉业务，讲业务指标变成小组目标，个人根据贡献，内部分配每个人的业绩，每个人都根据自己的专长和短板，和队友互相配合和学习，我们的团队真个跟一家人一样。这不就是目标的内化吗！每个人都参与每个项目，我都给与其选择权，你是做最艰苦的电话邀约，还是后期服务，当然挑战不同，回报也不同！在这种环境下，每个人都不同速度的成长，结果是我的小组，比其他小组的业绩好的太多，人员的基本素质提升的飞快，让人羡慕，大家更自觉的投入工作，获得自我肯定。

A2:最近，我一直在调整心态，外在的目标和内心的渴望是否能一致，有时很不简单，所以人生就是在无聊中找到乐趣，在困难面前寻求快乐，这样您的内心目标明确了，你的内在动力才有。我参加拆书帮就是为了寻找方法，让自己能快乐。能挑战更大的困难。

所以，学习、社群、健身，都是自己的内在目标。有点语无伦次，但是制定行动计划，真的好难！