一个老板的故事（2）

年仅19岁的张总告别了家乡，来到了著名的煤都大同市。

来到煤都，自然要做与煤有关的生意，可当时，张总两眼一抹黑，别说煤矿上，就是整个大同市也没有他认识的一个人。

背着行李的张总站在大同的街头顾不上发愁，他先要把自己安顿下来。他在一个专门和煤矿做生意的市场附近找到住处。

张总每天早上来到市场上，他希望多认识几个老板，可以带领他认识矿上的老板。

可是，他很快就失望了，因为无论他和他们怎么拉关系，无论他怎样讨好他们，每当他提出想去矿上想法时，他们都会警觉地看他一眼，或拒绝，或顾左右而言他。

张总在不断地被拒绝中却看到了一个商机：原来这些老板隔三差五就要到矿上去一趟，那时有私家车的人很少，他们只能叫出租，很不方便。张总灵机一动，斥资买了一辆在当时很流行的三厢夏利。

张总对那些老板们说：我反正也没有事，倒不如每天作为你们的专职司机，送你们到矿上去，再接送回来。费用和你们打的一样。

那些老板一听，这是好事啊，一是可以在煤矿领导面前提高身价；二是随叫随到，很方便。

就这样，张总很快收获了自己的第一桶金。

不过，张总志不在此。他送那些老板到矿上后，没事就和那些领导套近乎。很快就让那些领导对自己有了印象。

逢年过节，老板们都要在饭店或酒店备酒席，当老板们因为打麻将等原因不能矿上接领导时，张总就自告奋勇代他们前往。在路上，张总不失时机地向领导们推销自己，说很多生意自己也可以做，价格还可以优惠一些，事情成了不会亏待领导们。

很快张总就有了第一笔订单，第二笔，第三笔……。

那些做在麻将场或者沉浸在酒桌上的老板们这时如大梦初醒，可是已经迟了，他们只能眼睁睁地看着张总抢走自己的生意而无可奈何。

“我也知道自己这事做得不地道，”张总最后说，“可是，我当时真的是没办法了。首先我要生存，我要想办法赚钱啊，只能对不住那些老板门了。”

其实，市场竞争是很正常的，所以张总当年的做法我们无权评论其对错，不过，对于他创业的思维方式还是值得我们学习的。