无极文案：工作七年（8）——和胖子做地推，和女孩摆地摊

简书@无极文案

这是有生以来离人性最近的一次，怎么会如此波澜不惊?

办公室里的勾心斗角竟然也会狗血的发生在这里，各个经理之间都暗暗的较着劲，这不是遵循着成王败寇的那种原始的竞争法则，一种让人不舒服的玩心眼子的气氛在整个公司四处弥漫，互相扯皮，互相诋毁的情景到处都是。

我告诉自己我是自在的是自由的，我本就是抱着过来学习过来体验过来试试的态度，开学后我找个借口辞了职领点钱就万事大吉了。反正没有抱着长期在这发展的态度。未来到底怎么走我那会还不知道，只凭感觉公司没啥大前途，只凭感觉不喜欢公司的气氛，只凭感觉我在这不会有啥发展。

因为我懂得再少我都知道，这种组织架构很稳定的公司以及没有大的创新力只靠代理的公司能有多大作为呢?

人不犯我我不犯人，风平浪静的让小爷熬过去不就阿弥陀佛了，

偏偏公司让我跟着那个肥头大耳的副经理一起出差，这个家伙好色好吃。一遍一遍的提醒我请他吃饭，一开始我装不懂。后来怕他给我穿小鞋，毕竟我业务上一点都不懂那会只能听从安排收集每条街家电商户的信息，包括老板姓名，电话，地址，经营范围，包括哪些品牌，有没有相似产品，有多大意愿成为代理等等，每天要提交这样的信息。

不合格就要重补，再不合格就会扣工资。所以我请他吃了饭，喝了不知道多少瓶啤酒，又喝了不知几瓶劲酒。劲酒那味加上啤酒的涨肚，我上车之后吐的不省人事，只记得到宾馆了还跪在马桶那吐。妈的，大肚子还是有好处的，能喝。

我记得发工资发了1600块钱，大概半个多月的工资，我那会是没提成的干的都是收集信息储备客户的活，双十一我买了两个牛皮的单肩包，打折的情况下五百多一个我买了两个，另一个我打算送给我那个学校的哥们的。然后我身上也就有个五六百块钱，吃饭花了两百多。

剩下这点钱，他又得寸进尺叫我请他去按摩。那是江西的一个县城，好的按脚服务一百多一点，我俩又按的摩。按现在，我是一块糖都不会给这种人的，好吃懒做，一点正向的带头作用都没有，倚老卖老。只是那会无法分辨，也没那么大的意志力和气场。现在的话，这种人也不敢跟我开口要这要那。

人一定要强大起来，知道要跟什么人教朋友，知道自己要做什么事，只有这样才能避免霉运。现在我也感谢这类人，命运安排你遇见的每个人都是我们强化升级的契机。如果你认为自己不走运或者总是受欺负，是上帝在提醒你还不强大而已。

所有的小人都是惧怕强者的，只有强者自带免疫功能，所有的不幸与欺软怕硬在强者面前是不存在的，只有弱者才会吸引不幸。

简书@无极文案

那会深秋天气本就凉爽，连日饮酒加上睡眠严重不足，我患上了重感冒。自认为自己能挺过来，但是越来越严重，半个月有余也不见好。有一天，突然打喷嚏打的停不下来，鼻子痒的受不来。后来买感冒药吃了也不见好，喷嚏就是停不下来，去诊所看才知道是感冒引起的鼻炎。妈的，以前在高中的时候总听死党说鼻炎鼻炎的，很难受的样子，很不以为意。看来，什么事都是发生在自己身上才有有感觉，站着说话不嫌腰疼，这句话绝对真理。

做业务的请客户去KTV，或者陪客户去夜店是再正常不过的事。但是对于我来说，最烦的就是去这些地方，唱歌喝酒倒是没什么，烦的是有些老板一定要叫几个小妹陪，真的是一点都不自在。咱平时自己同事朋友去唱唱歌挺好，要说今天去，明天去，后天还去，你受得了吗？空气又不好，又极度缺觉，还得赔上笑脸去，我他么又不喜欢那忽亮忽暗的灯光，简直就是受罪。

其实做这种家电类别的产品，销售员想干的出色的话，首先你得是个出色的维修工，随时回答客户的问题，随时把维修的绝活做给客户看，以此证明咱家产品有多好。

第二个技能是坐店技能，说白了就是客户上门看太阳能，你得有本事吧他留下来做深入的了解，起码要留下电话多少，姓什么，大概买什么价位的，有没有知道的品牌。不能当场成交，也要作为意向客户后期跟踪。

第三个技能属于绝技范畴，就是开发新代理和让老代理进货，核心能力就是吹牛逼的能力。吹自己家产品好，吹代理我家产品你能赚多少钱，吹从我这进货给你啥好处。能做好的，口才必须好必须会来事，必须手上有点资源给到代理，或者身上有绝活，也就是个人魅力。其实个人魅力我一直认为也占一点点优势，最主要的还得是代理能赚到钱。

最让人无语的是报销出差费的环节。吃饭，住宿，车费等等一系列的票子一大堆，要按日期按分类统统用胶水粘在同一张报销单上，繁琐的很。算少了自己损失了，写错字了就重写 。这时打交道的就是搞财务的同事，从这以后我就对人事，行政，财务这块的比较烦。是对工作不对人的这种，我知道这时我个人的喜好，跟人家无关。

公司的仓库在全市最大的杂货市场，我也是后来知道那是全市最重要的小食品和服装批发市场，我的有一个大学同学在这批发辣条，方便面啥的卖给那些打游戏不出门的懒货挣点外快。

我之所以对批发市场印象深刻的是，当后来我越来越了解生意并有自己干的想法的时候，首先了解的就是中国改革开放以后第一批做生意发家致富的人就是批发小商品富起来的，做的好的早已富的流油。最著名的就是义乌小商品批发市场。

而我这份工作打交道的大多是县级以及乡镇代理，通过不同代理的接触，所以对市，县和镇的经济实力差别有了更深的认识。很多乡镇代理的店面其实都很小，而且店面是和自己家住的地方在一起的。然而，从跟他们沟通的过程中我知道他们的收入好的时候比只靠种地的农民好的太多。即使这样他们的生活环境并不是那么好，广大最底层的农民的生活可想而知。

有一次，我坐车去个偏远的乡镇，因为没赶上一班车，又恰巧大中午的，我到处找地方吃饭。找到了一家餐馆我点了菜，吃的过程中我发现菜出奇的多吃不完，我结账的时候老板死活不要。我到现在都不知道为什么，我只能告诉自己，民风淳朴，热情好客，我遇到了好人。

两个多月的时间，江西各大省市，县，镇和村我去了不少，发现江西这个地方山真的多。第一次坐车过盘山道的时候，吓的我魂差点没出来，不是路的陡峭幅度吓人，是司机开车开的太溜了，盘山道各种加速和急转弯。他妈的，我在想这是秋名山车神吗？从那会，我坚定江西的司机技术水平一定是全国最好的。

简书@无极文案

你知道全国最好的蜜桔在哪吗？是的，在江西。你走在的乡间小路上，随处可见一些蜜桔林，小时候调皮的摘人家水果的梦只有在这里又实现了一回，那的蜜桔是真的好吃。每到秋天，蜜桔收货的时候，我都是买上一大包，在学校外的小路上跟同学边聊天边吃。那的橘子相比之下真的超级便宜，好怀念。

我是九月中旬才回到学校，没几天就研究去哪兼职了。最后，找了一个周六周日去火车站附近摆地摊的工作，主要卖内存卡。这个工作是最轻松也是最刺激的工作。早上在苏宁门口集合，每个人领一个口袋，口袋里放的都是货，然后每个人被管事的各自带到各个点位。

超过一定数量是有提成的，具体标准我忘记了，我只记得拿提成太容易了，你也不用特意拉着谁买。因为 内存卡卖得超级便宜，那会兼职每天是60元的，不出意外每个人都能拿到百十来块钱。

这个活最考验人的是跟城管周旋，大多数兼职的都是女大学生，女孩子嘛一般很害羞，一有城管就懵了，很多人干不到晚上就怕了，即使坚持到晚上下次也不一定来了。但是，这个工作对于我来说太简单了。可能，就是我暑期工作的经验起作用了吧，我一点都不害怕城管，而且我还安慰和鼓励别人。

所以，那个管事的最后找我谈了谈，让我每天管八个人，我只需要带他们到固定的地点，留下每个人的电话，有事给我打电话就行了，晚上结账的时候我从我管的人中间拿提成。

一听到拿提成，我就来了劲头上了心，每个没经验的我都要告诉他们怎么摆货，怎么吆喝一下，教他们避开城管。所以第一天带队，别人拿不到100块的工资，我都是拿将近200块的。而且我不干啥活，我基本上在网吧待着或者逛商场。

一切过往，都是为现在蓄力，原来比别人挣钱多是让我开心的一件事，那么多女孩子都要听我的是如此满足虚荣心的事。

从此，我知道，我要越来越有钱，我也要越来越有能力，因为有钱让我高兴，有能力让我兴奋。我终将在这条路上越走越远。