MX19002-潇-第7课作业：一张高转化率的裂变海报必须具备什

题目：一张高转化率的裂变海报必须具备什么要素？请至少参考30张海报选择5张以上海报做详细亮点和元素分析（网易、三联、新世相的海报除外）

场景描述：假设自己要设计一张裂变海报，如何选定参考海报？所参考海报的亮点是什么？如果是自己来设计会考虑什么因素，参考不低于30张最终选择不低于5张海报进行分析拆解，最终设计出一张拆解完成后自己认为好的原型图海报~

要求：分析的时候小到一个海报元素、字体区别、大小区别、间距区别、排版区别、二维码位置区别、海报版面区别等等等等一系列尽可能小的细节~

次课目的：

1、设计裂变海报时如何参选对象？

2、为什么自己的海报看起来总是很丑，和优质高逼格海报的区别在哪里？

3、设计一张裂变海报所有考虑的点到底是什么？做到海报是优化出来的不是随意设计出来的

4、如何拆解一张自己认为好的裂变海报，拆解过程是什么需要思考

5、通过拆解海报找到高转化率海报的细节

6、能够画出一张原型图出来

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下面拆解几个海报来具体看看每个海报所对应的要素：

第一张：

优点：

主题突出：通过数字如”100天“、”15分钟“对价值点直接体现，让用户觉得付出的时间陈本很小；通过”看电影“、”趣味性“体现学习的轻松有趣

制造恐惧：”你有多久没好好学习英语了？“唤起人们很久没有学习英语的焦虑

大咖背书：用”恶魔奶爸“直接背书

缺点：

紧迫感不强：只提到了”限时免费“，比如可改为”仅限前200个名额免费体验“

利益感不强：可体现出原价格，让用户感觉现在免费是超值的

信任度不强：”恶魔奶爸“是谁，可能很少有人知道，可增加”前网易有道教研总监“、”新东方全国口语大赛评委“等

未突出学习效果：比如增加”影响100万人的英语学习方法“，或者可以让大家去查上期的活动

第二张：

主题醒目：ppt技能速成班

购买理由充分：10倍提升职场竞争力

名人背书：照片+文字介绍，提升可信度

诱饵：0元免费领PPT模板、7天掌握···

制造紧迫：限时0元

短期利益：”速成班“、”7天掌握“等突出课程的高效性

第三张：

主题清晰：”企业运营抖音“正中需求痛点，体现了与目标用户的高相关度

用数据吸引戳中痛点：在介绍主讲人时，用了"3条抖音视频获赞百万“、”APP新增用户量翻3倍“，这就和“0成本吸粉5万”一样，戳中企业新媒体运营者的痛点——“如何以最小成本获得最多的粉丝/流量/关注”，尤其是有自家APP的运营者，更加为身上背的KPI发愁，而海报上的这两句话，正好戳中了这样的痛点，引发参与；

用讲座大纲，为参与者提供预期：海报上还有“什么样的企业适合做抖音”，以及下面的“爆款视频的4个步骤”、“快速变现的3个思路”，一方面让用户知道这个讲座讲什么，另一方面再用“爆款、快速变现”冲击潜在参与者——“还等什么，听了讲座就能拥有抖音第一个100w+，快上车”。 

免费听课：免费是非常好用的营销工具，哪怕已经被各种套路用烂了。“原价49元”和“前500名免费”，让人产生紧迫感，缩短犹豫和决策时间，让人产生一种“不听白不听，听了也不损失”的心理。 

短时间多分享：一般来说，企业新媒体运营人都会有不少同行好友，“人群聚类”效应，就可能造成“短时间内朋友圈多人分享”的态势，引发小圈层内的火爆，进一步加强人的紧迫感和跟风意识，从而参与进去。

第四张：

推荐人及品牌背书，提升信任值；

借势“新年刚开始”热点，提供一个合理的活动理由；

“1元领取”与下面活动诱饵形成价值对比，让人觉得行动成本极小；

切合目标群体的几个痛点引发共鸣和唤醒需求；

“价值199元”学习礼盒免费领，提供利益锚点；

“每日限前200名”营造稀缺。

第五张：

利用从众心理、业内大咖及品牌背书增加信任值；

主题当中结合涨粉、变现等痛点吸引注意力和引发疑问；

“日引600+精准粉丝”、“3天变现10万”针对上面涨粉和变现问题给出让人惊讶的答案；

“1天涨粉10万”、“抖音全网粉丝数4000万+”、“成功打造100+抖音号矩阵”使用数据对比的方法，突出老师的成功案例成就；

“一次获得···”明示用户利益；

底部给予额外“好处”，促进用户活动。

总结：

一张成功的海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销

裂变海报7要素：

1、主题（产品名称）

2、副标题（购买理由）

3、权威背书

4、人物、产品照片

5、促销信息

6、活动引流二维码

7、产品、课程详细介绍