SMART法则 让你立刻变smart

SMART法则是什么？跟奔驰SMART有关系么？

20世纪70年代，一位美国人为设立目标做出了一个简单而容易遵循的规则：SMART法则。SMART方法由五个英文字母构成：Specific（具体的）, Measurable（可衡量的）, Attainable（可实现的）, Relevant（相关的）, Time-based（有时限的）。

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SMART法则，指的是在制定目标的时候所应该遵循的五项原则。

S（Specific）

这里指的是目标一定要明确的（ specific ) 不能够模糊。

M（Measurable）

目标的可度量性。 制定的目标一定是可以度量的。

A（Attainable）

目标的可实现性。一个目标必须是可以实现的，或者说经过努力是可以实现的。

R（Result-based）

目标必须是结果导向的。 即一切努力都是为了一个结果，而不是为了行动。

T（Time-based）

目标必须具有明确的截止期限。 即一个目标只有在一定的时间内达成才有意义。

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如果你现在制定到年底的健身目标，使用SMART法则，应该是这样：

S: 我希望通过健身来让自己看起来更苗条，因此要降低体脂率。

M: 可以将目标设定为体脂率从28%减为22%。

A:如果方法得当，运动强度和时长足够、同时饮食控制的话，每个月减掉1%的脂肪是可以实现的。

R:每周一三五运动，每次运动不低于一小时，以有氧为主，辅助无氧训练；每餐进食七分饱，以高蛋白多蔬菜为主，每日热量总摄入量不超过1200卡。

T:截至到2017年12月31日。

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运用于工作中，在制定年度目标时，可以用到SMART法则：

S:年度广告销售额比去年增长20%。

M:（假设去年销售额为500万）明年的销售额则为600万元。

A:将销售额进行分解，现存的大客户做增量，10个老客户，每个客户平均新增8万元广告额；再开拓新客户，新客户年度销售额做到20万元。

R:深度挖掘老客户的增量需求，老客户是否有新产品新推广计划，老客户原有畅销产品是否需要增加新的推广角度重新炒热；每月每周的老客户要当面拜访计划要细化。新客户开拓渠道有哪些，每条渠道的成功概率根据去年的进行核算，下年度推进重点渠道。每月新增客户销售量必须达到多少万。每月底对比年度目标，

T:每月底最后一天比对月度计划；年度计划截止到年底最后一天。

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这个法则中的A，其实比较难判别。目标是可以实现或通过努力可以实现的；定低了容易实现但达不到进步的目的；定高了可能又会因为各种原因而无法实现。怎样才是一个合理的目标？

此时，可以结合SWOT分析法和对过去的复盘来进行分析，作为SMART法则的补充。