网上看到过这样一句话

“留在一家公司的原因有三个：钱、工作内容、一起的人。这其中如果有两项崩塌了，那么就该走人了”。

我知道每一份工作都很不容易，都有你留下的原因，也都有你离开的原因。不管怎样，希望你从事的每一份工作，都有所成长，都获得了你想要的东西。

借用刘同新书《别做那只迷途的候鸟》封面上的一句话：“每个人都是一只候鸟，愿你逆风而行，别失去方向。别让自己的成熟的只是外表，内心依然焦躁”。

1

第一份工作，我劝你不要做销售。

2016年上半年，同学在班上微信群问“有没有同学要找工作”。

后来我加了那位同学的微信，问了下这份工作主要是做什么的。

同学他跟我讲了一下，大致就是这是一份房地产中介的工作，就是把房子租给客户，然后客户和房东都会交一个中介费，然后我们从中介费里面拿提成。

后来同学带我过去面试了，依稀记得面试我的人问你为什么要从事这行。我好像回答的是“我胆子比较小，我希望自己可以胆子大一点”。

现在回想起来，真的觉得当时的面试回答没有“水准”。后来的我，从事了这个行业，感谢这份工作让我在选择的过程中，会去斟酌，会去辨别，会去思考，会去理解......

如果你刚刚毕业，正在选择自己第一份工作。我建议你不要做销售，因为应届生应该去找一份专业对口的工作，把学校所学到的知识再运用到所从事的行业去实践，深入学习。

不然，你先踏了销售行业，再想回到你所读的专业，就跟你一同毕业的同学产生了“经验”的差距。

2

这份工作，让我明白了不要什么都按“客户”的来，不要客户说什么就是什么。

我还记得这个单是同事陪我一起带这个客户去那个房源现场看的，（房源是这个同事的）看完以后这个客户说要考虑一下。

后来下午的时候给我打电话说租这个一室一厅的房源，然后跟我各种说希望房东这边有哪些东西，对了，他是短租七个月。

然后我这边就直接跟房东说客户这边希望他去买一些什么东西。

这个房东真的特别好，都答应了，然后晚上就约好了客户和房东来店里签合同，交中介费（“中介费”就是一个月的房租费，房东跟客户这边一人一半）后来都弄好了，再去房东家里，看是不是都是“可以正常使用的电器等”。

第二天的时候，因为电表水表之类的合同这边没有填写完。就跟房东这边联系了过去填写。然后房东后知后觉的反应，不满一年的租房，我们也是收了第一个月他一半的房租费。他开始扯皮了......

后来就负责人跟他说，他不知道我们弄的是七个月的短租，就说房子到期后再租出去，就不收他（房东）这边的中介费了。

后来这个房东走了，我这块的负责人就跟我不要什么都按照客户的来，不要客户说什么就是什么，不要被客户带着走。

3

这份工作，领导跟我说要有原则，原则性的东西不要去打破。打破了第一次就会有第二次。

记得带大三大四准备研究生考试的几帮人，看两室一厅之类的房源。

学生们总会说些能不能少一点中介费，跟我阐明他们还只是学生。之前遇到的时候，也会开玩笑说自己做不了主，需要跟我们店长说明。后来我真的去问了，店长直接否决了我。

然后几个店的一起开会，我又去问了一下合伙人，合伙人也是说不行。我还问能不能把我的提成扣下来，就当做给他们少了点中介费。

我记得合伙人语重心长的跟我说

“你要对自己狠一点，你不对自己狠一点别人就会对你狠一点。他们是学生，但你也要吃饭也要生活。不要只考虑他们，不考虑你自己目前的状态。原则性的东西，不要去打破他，打破了第一次，下一次你遇到了，还是会再去打破。”

那时的我还是不理解。导致自己店里面的同事还有其他店的同事跟我讲，他们经历过的一些事情。有的会说，她遇到学生类的租房，大多是不租给这类群体。

这个世界上有很多的无能为力，无能为力的事情经历的时候不知道怎么处理，经历过程中一步步就是成长，你不要怕也不要逃避，都会好起来的。

4

这份工作，让我知道原来有的定金交了是不退的，有的定金是交了预定租这套房子的，哪怕他们是后来去看这套房源的人。

一个经历是我刚来这份工作的时候，带客户去看一套两室一厅房源，当时不知道过来的人不是房东本人，而是代理公司的（二房东的意思）。

后来客户看的很满意，要租房的时候，让他们去我们店里交了一个定金。然后联系这套房源的主人的时候，他们就说了不是房东本人，他们属于代理公司。他们是不交中介费的。

然后我就跟我们这边店长说明情况，店长他自己帮我跟这套房源的代理公司打电话，没谈拢，然后第二天有了退定金的事情。在这天前，我们店长跟我说了我们这边交了定金是不退的，因为我第一次经历就退还。

第二个经历是带一个客户看一套两室一厅没有电梯的老房子，本来报价1700还是1800来着，这个客户说1500。同意了对方，让他提前交一个定金不肯。最后对方说要第二天再来签合同，

这个客户走了以后，又有两个女生给我打电话说要看两室一厅的房源，就带她们继续看，这两个女生看中了这套房源，没有少价格，就直接去店里交了一个定金。

（这个过程里有跟领导反映。领导就说肯定是直接让她们先交定金，交了定金，这套房源就租给谁。）

后来我就跟另外一个客户打电话，另外一个客户说了一顿，说你明明答应了的怎么租给别人了之类的话语。

5

这份工作，让我知道了大多数同事之间只有利益，没有朋友。

第二天约好了房东跟这两个女生签合同，两个女生来的早一些，然后有一个同事看到了就说这两个女生她之前带她们看过房子，然后就过去跟这两个女生说，结果这两个女生说同事没有带她们看过房源。

后来房东过来了，双方见面完。交完中介费用。然后我就随着房东去房源查看，房间的东西是不是都是好的，以及填写电表水表上的数据，然后因为这两个女生要求的一些东西还没有到，钥匙还是在房东手上。房东说弄完了会给我，到时候让她们找我拿钥匙。

这之后，同事跟店长说这个成交的单，她也带她们看过其他房源......

后来店长转了我提成费用后，就跟我说给这个同事100。好在能用钱解决的问题都不是问题，但与钱牵扯的利益总是猝不及防。

后来因为个人原因，我离开了房地产中介这个行业，直到现在我也没再踏房地产相关行业。

感谢这份工作所有的经历，有好的也有坏的，但好的比较多。感谢当年在我不会画户型图的时候，教我画户型图的同事们。

因为不会骑车，远一点的房源，店长都会让其他同事陪我一同过去。有时候晚上其他同事有事的时候，一个人带客户看房源，都会给我打电话，让我注意安全。

离职后，才明白：第一份工作的平台决定了你的前景，你的成长比薪水更重要。

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