贵和便宜是相对的——比例偏见

找到一个小的价格基数，展现一个大的优惠比例，还让消费者获得巨大的价值感。

人们本该考虑数值本身的变化，比例偏见却使人们更倾向于考虑比例或者倍率的变化。也就是说，人们对比例的感知比对数值本身的感知更加敏感。

比例偏见的应用方式

第一，在促销的时候，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到获得更多优惠；价格高的商品，则用降价的方式让消费者感到优惠。也就是说，价格低的时候讲比例，价格高的时候讲数值。

第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价格变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。

第三，把廉价的配置品搭配贵重的商品一起卖，相对于单独卖这个廉价的商品，会更容易让消费者产生价值感。