【营销破局(43)】创业需要牢记的“流量、产品、转化”

创业之前，有些东西还是要先搞明白(明确)的。比如以下要说的，就是在创业和做营销过程中，需要牢牢抓住不放的三个关键词：『流量』——『产品』——『转化』。

在“酒香也怕巷子深”的当下，『产品』虽然很重要，但是『产品』(包括项目)是比较容易拿到手的，比如通过购买引进、加盟等等方式，就能拿到很好的『产品』。而比较不那么容易的，是“搞『流量』”，也是营销的重点任务。没有『流量』，你的『产品』将无人问津；没有『流量』，你的『产品』再好，也是得不到很好的传播。

就拿我们素质教育培训行业来说，很多校长专注于天天“磨课”、“研课”，以为课程好了自然有生源，只需要坐在机构里就会有家长主动上门来，却又常常遇到没什么人来预约体验课的尴尬局面。实际上，我通过观察发现，那些懂得做营销、搞『流量』的校长，才是真正能够让机构存活下来的人。不是说课程或产品的质量不重要，而是需要创业者们时刻都有『流量』意识。

有了『流量』和『产品』，还必须考虑好『转化』这个问题。有的商家，口头上说自己售卖的很低价的产品只是“引流产品”，不求利润；但到后来却演变成了主要产品，导致生意逐渐陷入了泥潭之中。这就是因为他们没有想好用什么样的路径，来『转化』这些引流进来的『流量』；或者说一开始的动作就是错的：比如联合一堆商家搞低价促销，吸引来了一大群价格敏感型客户，结果到头来大家都转化不了这些客户。