店铺运营大局观

好久不更新，你们想我了吗，最近埋头做店铺，好不容易喘口气的时候，写下最近的收获吧！

简单把电商运营或者店铺运营分为3个层面，宏观、中观、微观。

宏观

宏观相当于自己的地图，你去旅行的时候肯定要不停地看地图，才能保证自己不走错路，一旦走错，就会浪费很多时间和自己的精力，做店铺也是一样，方向对了，后面的路才好走。

假设小王新接手了一家店铺，第一步开始分析市场，类目top50分别是哪几家店铺/品牌是什么/卖的好的产品top50是什么/市场容量有多大（可以通过热搜词或者细分类目看总的销售额）/这些产品都具有什么特性/，然后现在开始分析自己的店铺，品牌是否有优势/价格尼/产品特点是什么，相比竞品优势在哪里/。。。。。

都了解清楚之后，确定竞争对手到底是谁，开始看他们的具体玩法是什么，如何做到现在的销售额，通过竞品分析，发现他们的流量30%来自于聚划算，之所有可以上聚划算是因为XXX

那好  方向就确定了，找到具备上聚划算的产品，再看看自己手里的牌，比如和小二关系好/我人傻钱多，直通车钻展可以烧钱/我拿货价有优势，根据自己的优势去确定要打的方向，然后在继续深挖自己的潜力

确定好自己的方向是攻打聚划算，然后开始加辅助技能，比如说聚划算要权重对吧，我怎么样可以提高我的权重，那我可以做的事情有123，直通车推广/淘宝客等。

不要害怕蓝海，比如说湿巾这个类目很大，但是价格也很低，你也想分一杯羹，你凭什么干过别人尼，你说我不怕，我是鲨鱼，我可以赔钱做，那你就可以进去这个市场，蓝海不可怕，了怕的是蓝海里有没有鲨鱼，你自己如果就是鲨鱼，你把他们干死，你就赢了。

中观

中观我认为可以说事情的优先级，不要小看这个，一入运营深似海，从此光阴似箭，昏昏沉沉，忙忙碌碌，日子一天天过去了，但是销售额还是那样惨不忍睹，这是每一个悲催运营的故事...

本质上，可以简单判断为，真的不是你不努力，而是方向出了问题，经过宏观分析之后，确定自己的方向，然后开始划分权重，比如说我要的是聚划算这块大的蛋糕，那我所有的动作都应该围绕聚划算而来，不能看到什么做什么，因为你的时间都是有限的，想要在有限的时间内做最大效率的事情，就要一竿子捅到关键的地方，能出销售的地方，你说新店会员该不该做，页面是不是应该做的很完美，很有特点，这些都没错，但是我只有2个人呀，我精力不够呀，你只能舍弃一些不重要的事情，什么页面呀 什么会员，让她见鬼去吧，怎么拉流量才是我现在的重点。

分清楚事情的优先级在这个阶段很重要。

微观-浸入式体验

好，确定了要做什么，重要的事情之后，我们就要一头扎进去，干个7天7夜，发挥出我们最大的极限，也就是要120%的完成这个事情，你才能说会产生效果。就像古代为了练成绝世武功走火入魔那样，好好的让自己着一回魔，比如说我就要在活动这块搞，我没有别的路可走，好，那你就把你所有的能报名的都报了，所有的活动，所有的能报的排期，所有能找到的小二，价格不行是吧，那好我降价，赠品不够是吧，好我加。这样，你把这个面吃透，你才能在中观层面形成你的线，宏观上行成你的点，这才是你淀下来的地方，说大点是你店铺的护城河，我这块做的好呀，就这块我能干死50%的店铺，那我就牛逼了

好，宏观 ，中观 ，微观， 我说完了

现在开始说另外一个观点

互联网慈父和菜头有一个签名很有意思“我所说的都是错的”

我花了很长时间，才明白这句话其实很有意思

每一个看似很对的道理，其实只在适定的范围内是对的，超出这个范围，它就屁都不是，那也就是说，我做电商好几年了，但是遇到新的问题，我发现还是不行，我解决不了，解决的很累，因为我总是拿着我以前的经验去解决这个新的问题，那是不对的。那以前的经验有没有用，当然有用，但是我们需要把以前的经验拆解开，磨碎了，把他拆成一个个动作，遇到一个问题，先要考虑她新的解决办法，在这个办法之上，在去搜索你大脑中之前存储的经验，然后在进行拼合，行成一套自己的组合拳，这就对了，这才是问题的解决办法，只有这样，你才能不断遇到问题，不断解决问题，不断成长，不断累积新的知识

你是在长大的。

好  我说完了 ，我所说的都是错的。