看完才明白，为什么明星主播带货那么赚钱

文/叶秋臣

我从来不看直播，自然也从来没在直播的链接里买过货，对这个领域也不甚了解。

即便是自己很喜欢的明星带货，也没有勾起我进入任何直播间的动力。

倒不是因为带有什么个人情绪，只是单纯觉得看直播很浪费时间，关键信息又不多，推荐的货品也未必是自己想要的，若是买得太多余还要处理闲置，不如在有需要的时候去搜一搜来得有效率。

虽然我并不看直播，但不可否认的是，直播现在已经成为了一种趋势和潮流。

可能这种趋势理论上不应该成为一种主流，但对于每个新兴事物的发展，都存在大众接受期。

直播的模式本质上与我们过去打电话去电视购物平台有一些相似之处，但又不完全相同。

毕竟大家已不必时刻蹲守在电视机旁，只要拿起手机点一点屏幕滑一滑，想要的东西就能送货上门，钱包里的数字金额虽然减少了，但远没有花纸币时那样具有危机感。

科技的进步让我们与世界上任何一个陌生人（比如各种主播）的距离通过网络这种媒介拉近了许多，反而是时时陪伴在侧的家人开始变得有些疏远。

物流的发展，流量的普及，我们享受着现代生活的便利便捷，足不出户就可以获得想要的物品。

同时，这也让喜欢看直播的人能够随时随地享受这种“秒杀”的快乐。

买东西都要拼个手速，饥饿营销更是屡试不爽。

而且花样是越来越多。

让直播界俨然成为了一个新型的“职场”。

过去主播卖东西都是靠自己吆喝，而近几年有一个明显的新玩法，即明星带货。

冲着这个题材，抱着去了解这个行业的态度，叶秋臣去看了《奋斗吧主播》这档综艺。

看得出整个节目录制过程应该挺不容易的，至少经常是处于极度疲劳的状态，最后一期哭的明星不算少。

你看一眼人员名单，上面各个途径出来的艺人都不少，拍戏的，唱歌的，选秀的。

她们也都是在各自领域踩着大风大浪一路走过来的，途中遇到的心酸困苦肯定也不在少数，但看得出在抱怨直播很累这件事上，她们绝对是认真的。

过去我们曾认为明星带货很容易。

微博上挂着各种千万级别的粉丝数量，哪怕是10%的人过来支持一下，每个人都买上一件，也不至于观看人数窘迫到几百甚至几十。

但基础粉丝人气是一回事，直播带货将人气转变为销售额又是另一回事。

如果只是颜值高长得美，但直播时全程没有其他的特色，那也无法增加观看者的黏性。

换言之，看这类明星直播，还不如看他们精修出来的海报图来得赏心悦目。

然而，一旦你陷入了某位主播的独特魅力中，就会发现看明星带货真的是一件很魔性的事情。

举个例子，也是叶秋臣非常喜欢的一位选手，即最终四位成团人之一的蔡少芬。

特别讨喜，性格开朗，很适合真人秀这类综艺节目，非常占优势。

在此就不必过多赘述自己看过她演的多少剧了，熟悉的朋友都知道我是个港剧迷。

不过能够演绎好一个角色和人物，并不等于就能当一个观众喜欢的主播。

但蔡少芬很有先天优势。

她风趣幽默，放得开，不拘谨，够自信。

而且还有点话痨的能力，陈述一直没有停，才可以吸引路人来看来买来捧场。

听她的港普让你买买买，还真有点想花钱支持一下的欲望。

当然并不是所有人都像蔡少芬这样有天赋。

每个人都想直播赚钱，但最后你发现真正赚钱的只有少数人而已。

仔细想想，所有主播也都是在消耗同样的时间，但他们并不都是李佳琦和薇娅，名利双收。

有时候可能努力播了好几个小时，但货品根本卖不出去几件，还面临各种事后退货。

在强烈的竞争氛围下，空气里的紧张因子就会变得增速很快。

嗓子冒烟，压力骤增。

疯狂喝水，释放情绪。

镜头面前要活力四射，下播之后立刻疲惫不堪。

《奋斗吧主播》里的明星们尚且如此，更不要提初出茅庐的新人了。

虽然我们看到一些主播赚了很多钱，但背后他们也的确为这份“工作”付出了很多。

“动动嘴皮子”和“票子轻轻松松进腰包”的理念，只是一种片面的理解。

明星们都不能完全做到通过“粉丝变现”来提升销售额，直播带货也并不是一件特别容易的事情。

除了羡慕之外，也应该了解他们背后的辛苦。

看完这档节目之后才明白，为什么明星主播带货那么赚钱。

文/叶秋臣

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